중국 도자기 네트워크(저자: Chan Can) 부진한 부동산 경제 환경의 영향, 특히 신흥 채널의 부상으로 인해 이러한 현상은 부인할 수 없습니다. 완벽한 장식과 고급 장식으로 인해 전통적인 소매 채널이 심각하게 위축되고 많은 세라믹 타일 딜러가 심각한 어려움에 처해 있으며 일부는 심지어 "죽음의 가장자리"에 있습니다.
이렇게 심각한 상황에서 타일 딜러들은 정말 탈출구가 없는 걸까요?
실제로 세라믹 타일 최종 시장에는 여전히 많은 기회가 있습니다. 면밀한 분석 끝에 찬 형제는 세라믹 타일 상인이 먹을 수 있는 오래된 케이크 네 개뿐 아니라 집어들어야 할 새 케이크 네 개도 있다고 생각합니다.
오래된 케이크가 여전히 존재합니다
첫째, 엔지니어링 채널입니다.
국가에서는 신축 건물과 홀의 대규모 건축을 엄격히 금지하지만 병원, 극장, 체육관, 버스 정류장, 기차역, 공항, 지하철역, 고속철도 등 공공 시설 비가 온 뒤 죽순이 솟아오르는 것처럼 역은 수요가 많습니다. 일반적으로 역은 지속적으로 땅에서 솟아오르고 있으며, 쇼핑몰, 호텔, 놀이공원 등 많은 비공개 프로젝트가 건설 중입니다. . 두 개의 주요 프로젝트 채널(공공 채널과 비공개 채널)은 채널 분열과 아무런 관련이 없습니다. 세라믹 타일 딜러가 기꺼이 열심히 일하는 한 그들은 항상 파이를 공유할 수 있습니다.
두 번째는 디자이너 채널, 세 번째는 미장 채널입니다.
이 두 채널은 오랫동안 존재해 왔지만 지금처럼 심각하게 받아들여진 적은 없습니다. 제품이 충분히 매력적이고 채널이 적절하고 서비스가 세심한 한 세라믹 타일 딜러는 항상 이 두 채널에서 마땅한 시장을 이길 수 있습니다.
네 번째는 전통적인 소매 채널입니다.
하드커버 및 장식소매 채널의 위협으로 인해 소매 채널의 시장 점유율은 약 30%로 줄어들었지만 여전히 중요한 채널입니다. 세라믹 타일 딜러가 기존 고객을 유지하고 건축 자재 제휴에 효과적으로 참여하며 새로운 모바일 인터넷 도구를 사용하여 새로운 소매점을 개발하는 등 신중하게 운영하는 한 항상 이익이 있을 것입니다.
새 케이크가 구워졌습니다
케이크 중 하나: 4조 개의 "오래된 혁신" 시장에는 기회가 있습니다< /강하다>
우리나라 최초의 상업용 주택은 1980년대에 건설되었습니다. 10~15년의 주택 개조 주기에 따르면 상당수의 노후 주택이 '개축' 시대에 이르렀습니다. , 그리고 그에 따라 오래된 주택의 개조 및 장식 요구도 커졌습니다.
2019년 6월 19일 국무원 상무회의에서는 '낡은 도시 공동체의 혁신을 가속화'할 것을 제안했습니다. 오래된 커뮤니티의 개조에는 수억 명의 주민이 참여하며, 이는 주민의 실내 개조를 촉진하고 소비를 촉진할 수 있는 것으로 보고됩니다. 이와 관련해 일부 시장 전문가들은 '구 개혁'에 따른 총 투자액이 4조 위안에 달할 것으로 추정하고 있다.
4조 규모의 거대한 '리노베이션' 시장에는 세라믹 타일 딜러가 설 자리가 반드시 있다.
케이크 2: 다양한 산업 분야의 매장 장식 시장 증가
세라믹 타일 업계의 주택 장식 및 대리점 매장 장식 외에도 장식이 필요한 다른 업계의 매장도 많이 있습니다. 다음으로 요식업계를 예로 들어보겠습니다.
2019년 7월 7일부터 12일까지 2019년 국제 케이터링 공간 디자인 및 장식 박람회(이하 "CDE 케이터링 디자인 전시회")가 동관 호우제 광둥 현대 국제 전시 센터 1홀에서 성공적으로 개최되었습니다. 이번 박람회의 개최는 우리나라 경제 발전과 국민 생활 수준 향상을 배경으로 소비자들이 요식 공간에 대한 시각적 경험과 전반적인 느낌에 대한 중요성이 높아지고 있음을 반영하며, 세라믹 타일을 비롯한 장식 재료에 대한 기회도 제공합니다. 세분화된 상업 공간에 진입할 수 있습니다.
그 밖에도 쇼핑몰, 호텔, 커피숍, 4S 매장, 헬스장... 심지어 의류, 식품, 주택 등 각계각층을 포괄하는 다양한 종류의 건축자재 매장이 있습니다. , 운송 및 사용은 소비자가 쇼핑 경험에 대한 요구 사항이 높기 때문에 장식에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 이러한 단위에는 체인점과 단일 매장이 포함됩니다. 어쩌면 일부 체인 조직은 세라믹 타일 제조업체와 직접 협력할 수도 있지만 더 많은 서비스를 제공할 수 있는 세라믹 타일 딜러와의 협력을 원하는 많은 단위, 특히 본사와 세라믹 타일 딜러가 같은 장소에 있는 체인을 포함하여 단일 매장 단위도 있습니다. . 메커니즘.
각계각층에서 성장하는 매장 장식 시장은 세라믹 타일 딜러에게 비즈니스 기회를 열어주었습니다.
케이크 3번:하드커버 주택 시장은 결코 뚫을 수 없는 시장이 아닙니다
일부 대형 부동산 회사가 대형 세라믹 타일 회사로부터 직접 세라믹 타일을 구매하여 많은 세라믹 타일 딜러의 시장을 점유하고 있는 것은 정교하게 장식된 주택의 비율이 점점 더 높아지고 있는 것이 사실입니다. 그러나 이 채널은 세라믹 타일 딜러가 뚫을 수 없는 것은 아닙니다.
관련 정보에 따르면 TOP20 부동산 회사(Vanke, Evergrande, Country Garden 및 국영 중앙 부동산 회사)는 일반적으로 TOP20 세라믹 타일 회사와 직접 전략적 협력을 수행하지만 비- TOP20(지방 국유 부동산 회사 및 지방 민간 부동산 기업)은 여전히 강력한 세라믹 타일 딜러를 선택하여 협력할 의향이 더 높습니다.
이러한 현 상황은 세라믹 타일 딜러가 고급 장식 주택 엔지니어링 채널에서 생존할 여지가 없음을 보여줍니다.
4번째 케이크:포장 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다< /p>
자급식 제품이 미래 트렌드이며 자급식 제품 채널이 나날이 성장하고 있으며 전통적인 소매 채널에서 비즈니스를 빼앗고 있다고 합니다. 실제로 그렇습니다. 그러나 이는 문제의 한 측면만을 볼 뿐이며, 다른 측면은 장식/부속품 회사가 여전히 세라믹 타일 제조업체 또는 딜러와 협력해야 한다는 것입니다.
2018년부터 China Ceramics Network가 알아낸 정보, 특히 2019년 Xuzhou 터미널 조사에 따르면 장식/전체 장식 회사와 협력 관계를 구축한 세라믹 타일 딜러가 적지 않습니다. 단지 장식 때문에 ∕조립회사의 도주실패, 제품의 기능부족, 낮은 수익 등의 요인으로 인해 협력이 만족스럽지 못하거나 큰 성과를 거두지 못하는 경우가 있었습니다. 그러나 이는 세라믹 타일 딜러가 데코레이션 채널에 진입할 기회가 부족하지 않음을 알 수 있습니다. 데코레이션/장식 회사와 협력할 때 충분히 매력적인 제품(색상, 가격 등)과 위험을 예방할 수 있는 효과적인 메커니즘이 부족합니다. .세라믹 타일 제조업체가 업스트림에서 이 두 가지 문제를 해결할 수 있다면 세라믹 타일 딜러는 확실히 장식 시장에서 큰 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 어떤 사람들은 강력한 세라믹 타일 딜러가 완벽한 장식 회사로 변신하고 업그레이드하는 것이 더 나은 방법이라고 믿기도 합니다.
소위 말하는 8조각의 케이크는 모두가 공유한다고 말하는 사람들도 있습니다. 왜 이것이 세라믹 타일 딜러에게 기회라고 말해야 할까요? 그렇습니다. 케이크 8조각의 기회는 많은 사람들에게 보일 수 있습니다. 관건은 그것을 잡을 수 있는지 여부에 있습니다. 첫째, 타일 딜러가 변화할 의지와 힘이 있는지 여부에 달려 있습니다. 세라믹 타일 제조업체는 세라믹 타일 딜러가 변화하고 업그레이드할 수 있도록 효과적인 조치를 취하고 있습니다.
채널 분열 여부, 변형 및 업그레이드 여부에 관계없이 치열한 시장 경쟁에서 일부 세라믹 타일 딜러는 항상 죽고 일부는 살아남습니다.
마지막으로 찬 형제는 다음과 같은 말로 끝을 맺었습니다. “과잉 및 수로 분열이라는 심각한 상황에서 표면적으로는 세라믹 타일 사업을 하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 본질은 시장입니다. 세라믹 타일 딜러에 대한 요구 사항은 표면적으로 점점 더 전문화되고 세련되고 있으며, 세척이 필요합니다.본질적으로 카드는 사람들을 섞는 것입니다.
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