머리말
중국 도자기 네트워크 뉴스(저자: Yi Ya ) 중국 세라믹 네트워크의 단말 시장조사(쑤저우, 우창, 창역)는 21일 동안 진행됐다. 연구팀의 세 명의 여성 남성은 7월의 바람과 8월의 비를 이겨내고 한걸음 한걸음 최종역까지 걸어갔다. 그리고 "하나의 도시, 하나의 활동"(Su-Xichang Station)은 쑤저우에서 세라믹 타일 브랜드가 가장 많이 밀집된 지역 최고 수준의 체인점에서 14:00부터 17:00까지 개최됩니다. 8월 8일 —— 레드스타 맥캘린 무두 슈프림 몰. 정확한 시장 정보를 파악하기 위해 다수의 설문 조사에 의존할 것을 고집하며 총 83명의 세라믹 타일 채널 딜러를 대상으로 12개의 기사와 88개의 크고 작은 영상을 공개했습니다. 동시에 설문조사 내용에 대해 동종업계 파트너들에게 감사드리며, 연구에 도움을 주신 세라믹 타일 유통업체 분들께 더욱 감사드립니다.
▲"하나의 도시, 하나의 활동"(Su- 시창역)
8월 5일 기준, 중국 세라믹 네트워크 터미널 시장 조사(Su Xichang) 소주 방송국은 32명의 현지 채널 딜러를 일대일로 인터뷰했으며 그 중 28명은 세라믹 타일 브랜드 딜러였습니다(관련 브랜드에는 Gold Medal Asia, Dajiaolu, Xinzhongyuan, Shunhui, Bode, Xinruncheng, Jiajun, Marco Polo,Jianyi, Samit, Laideli, Jinke, Yinuo, Jinyitao, Oufolia, No.1, Xinhao, Mingbang Ceramics, Yujia, Ouwenlai, Guanzhu, Juncheng, Dongpeng, He Brand, Dongpeng ART+, Xiejin, Nobao, General, Itetao, Mona Lisa, Lijia), 3명이 현지 장식 담당자(관련 플랫폼: Golden Mantis, Urban Decor, Qijia.com 포함), 1명 현지 매장 담당자(Red Star Macalline)가 11개 매장(Baobo Building Materials, Haodejia, Yuanfa Golden House, Jia Leju)을 방문했습니다. , Red Star Macalline-Yuanyuan 매장/Xiangcheng 매장/Zhizun 매장/Heng Tangdian, Haoyijia, Yuexing Home, Juyi Space), 1개 타운(Xiangcheng District Taiping Town).
6가지 현상
100% 세라믹 타일 브랜드 딜러는 쑤저우 시장에 6가지 명백한 현상이 있다고 언급합니다: 1. 쑤저우에는 단일 선도 브랜드가 없습니다. 2. 쑤저우에는 최소 수천 개의 세라믹 타일 브랜드가 있습니다. 3. 쑤저우에는 12개 이상의 매장이 있습니다. 4. 쑤저우의 1인당 GDP는 높지만 수입 세라믹 타일 브랜드는 거의 없습니다. 5. 다양한 채널을 통해 운영되는 브랜드는 덜 소통하지만 정보는 빠르게 유통됩니다. 장식 디자인 채널은 수십 년 동안 강력한 영향력을 발휘해 왔습니다.
세 가지 사실
▲보데 정밀 도자기 석재 쑤저우 전시관(좋은 집)
1. 수입 세라믹 타일 브랜드가 거의 없습니다
지역 문화는 시장 특성에 영향을 미치지만, 두 문화는 서로 반대되는 영향을 미칩니다. 예를 들어, 미국 10대 고급 주택 중 하나인 Sunac의 경우입니다. 세계적으로 따오화위안(Taohuayuan)은 쑤저우(Suzhou)에 위치하고 있으며 세트당 판매 가격이 10억 달러에 달하지만수입 세라믹 타일 브랜드가 쑤저우에서 살아남기 어렵습니다. 왜 그래? 저자의 의문에 대해 현지인인 Bode Precision Porcelain Stone의 소주 딜러인 Ye Cang은 다음과 같이 명쾌한 답을 내놓았습니다. 쑤저우 출신인 저는 비교적 소심하고 지식인이 많습니다. 어렸을 때 아버지가 게를 신문지에 싸서 게 껍질을 쓰레기통에 버리라고 하신 것을 기억합니다. 로우키(low-key)는 일종의 가족 교육이기도 하고, 지역 주민들도 그렇게 하고 있다. 게다가 이주민의 70%는 지방에서 비싼 집을 구입한다. Xiangcheng District Taiping Town의 건물 가격은 30,000/㎡에 도달), 나머지 장식 자금은 보다 합리적입니다(물론 이는 Rigid need 유형을 의미함)주로).
▲Shenghua Ceramics Suzhou 대리점 Liu Feng
그러면고급 제품을 받아들이는 데 보통 얼마의 비용이 듭니까? 세라믹 타일 제품? 또 다른 쑤저우 출신인 Liu Feng(쑤저우 출신)은 승화 도자기 쑤저우(쑤저우 결성석장식유한회사 소속) 유통업체로 17년 동안 건축자재 산업에 종사해 왔다고 밝혔습니다. 이제 홈 데코레이션 회사들은 2년 안에 부동산 프로젝트를 진행하고 있으므로 세라믹 타일 브랜드 오너들은 이를 따라잡아야 합니다. 수입 브랜드는 반드시 1,000위안의 가격을 받아들일 필요가 없습니다. ㎡ ; 쑤저우 시장에는 내가 아는 누구보다 세라믹 타일 브랜드를 만드는 사람들이 많고 시장은 점점 더 투명해지고 있습니다. 실제로 쑤저우 매장은 흑자를 내고 있으며 채널을 사용하는 브랜드만이 비용을 지원할 수 있습니다. 인터넷의 영향과 비용 통제를 위해 많은 지역 브랜드가 크리에이티브 파크를 선택하게 될 것입니다. 미래 '
2. 여전히 다양한 비즈니스 형태가 있습니다
Youji Jinke Ceramics의 소주 딜러인 Ye Xuezheng은 마지막에 이렇게 말했습니다. 인터뷰 이런 문장:"그들(지아의 세라믹 타일 대응물) 레주점 ) 다들 이 쇼핑몰에서 우리 가게가 더 잘한다고 하는데, 우리 가게에 들어오는 거래를 본 적이 없어요. 어려운지금의 시장환경에서 돈을 벌기 위해 주변 사업가들은 어떻게 살아남는지 모르겠습니다. "비즈니스 습관은 대부분 소매 및 도매에서 나옵니다. 상인과 역할 상인들의 우세는 Suzhou Xinzhongyuan Ceramics의 영광스러운 시기(2014년부터 2017년까지 연간 매출이 7천만~8천만에 달함)에 더욱 직접적으로 반영됩니다.
▲Xin Zhongyuan Ceramics Suzhou 전시관(Hengtang Red Star 내부)
주제 외: 그렇다면 Suzhou Xinzhongyuan Ceramics는 왜 지금 "쇠퇴"하고 있습니까? (원래 9개 직영점에서 현재까지 직영점 1개만 남고, 원래 팀 200명에서 현재 25명만 남음)? 이 잘 알려진 사실은 내부자가 더 잘 설명합니다. Suzhou Xinzhongyuan Ceramics에서 8년 동안 근무한 Hengtang Red Star Macalline 매장 관리자 Meng Ting의 분석에 따르면:우리는 2011년에 마케팅을 시작했습니다. 이것이 회사가 최고 수준으로 발전할 수 있는 조건 중 하나였습니다. 게다가 회사의 메커니즘은 훌륭하고(더 많은 일을 하면 더 많은 것을 얻을 수 있다는 점을 강조하고 보상과 처벌이 적절함) 사람들이 단결합니다. 시장 요인의 영향에 더해 더 중요한 것은 당시 매장 확장이 너무 빨랐고(상하이까지 확장) 전반적인 관리 능력을 갖춘 인재가 부족해 따라잡을 수 없었다는 점이다. 회사의 발전 목표. 하지만 그녀는 여전히 강하다사장(Xinzhongyuan Ceramics의 쑤저우 딜러 Xu Yihui)의 지휘 하에 Xinzai는 쑤저우 시장에서 좋은 성과를 낼 수 있었습니다. 팀의 목표 인원은 50명입니다.
장사 얘기로 돌아가면, 오래된 상점들뿐만 아니라 고급 체인점에서도 세라믹 타일 브랜드를 위한 장사 형태가 여전히 많은 것으로 알려졌다. 연구진은 레드스타 맥캘린 무두 슈프림 몰에서 4개의 세라믹 타일 브랜드(이노, 마르코 폴로, 지안이 마블 타일, 사미트)를 인터뷰했다. 브랜드 쇼핑 가이드 중 한 명은 "저희 브랜드는 현지에서 운영되고 있다. 판매직원이 나가야 하는데 쇼핑가이드가 판매고, 판매가 쇼핑가이드인데 이 매장의 다른 브랜드 쇼핑가이드는 기본적으로 매장에 있는 것 같더라구요. 현재 시장에서 사업을 하려면 주로 고급 그룹을 상대해야 하며 우리 모두가 주도권을 잡아야 합니다.
▲진이 세라믹 타일 쑤저우 전시관(하오데지아)
▲오푸라이 도자기 쑤저우 전시관(하오데지아)
하오데자 장식성에는 채널을 사용하는 브랜드의 99%가 모이는 것으로 알려졌습니다. Xin Runcheng의 Suzhou 딜러인 Chen Yanfang은 "이 매장의 브랜드는 글로벌화되어야 합니다."라고 말했습니다. Jinyitao, Oufolia, Oufolii, No.1 대리석 타일(최근 12개 디자인 회사와 4개 세라믹 타일 브랜드로 구성된 Chundao Design Alliance 설립) 등의 브랜드. 이들 브랜드의 전시장은 심지어 2년이 되었습니다. 버전"은 이전 장식의 현대 미학과 여전히 일치합니다.
▲오웬 라이 도자기 소주 전시관(하오데자)
▲1호 대리석 타일 쑤저우 전시관(하오데지아)
3. 제조업체와 디자이너의 접착력이 충분하지 않습니다.
정보(비데이터) 투명성은 쑤저우 세라믹 타일에 대한 연구팀의 목표입니다. 채널 딜러 인상. 위에서 언급한 바와 같이, 쑤저우에서는 홈 데코레이션 디자인 채널이 상대적으로 강합니다. 예를 들어 빌라에 중점을 둔 Red Ant Decor Company와 전국 매출이 3위인 상장 회사인 Golden Mantis입니다. 2018년에는 10억 달러, 작업복 제조업체는 300억 달러로 성장했습니다. Golden Mantis Design Institute의 Liang Aiyong에 따르면 높은 가치 외에도 많은 사람들이 있습니다. "쑤저우의 디자이너 수는 전국 상위 3~4위 안에 들 수 있습니다. Mantis Group에만 100개의 툴링 팀이 있고, 각 팀에는 최소 10명이 있습니다. ”숫자에는 힘이 있는데 어떻게 강하지 않을 수 있겠습니까? 그러나 모든 세라믹 타일 딜러(쑤저우에는 1,000개 이상의 세라믹 타일 브랜드가 있고 세라믹 타일을 만드는 사람은 최소 600명 이상)가 이 그룹을 포착할 수 있는 것은 아닙니다.
저자는 Golden Mantis의 Liang을 기억합니다. 디자인연구소 애용이 연구팀을 만났을 때 가장 먼저 한 말은 "예전보다 세라믹 타일의 사용량이 많다. 예전에는 작업복이 주로 석재였다. 10년 전과 비교하면 지금은 세라믹 타일의 사용량이 많다"는 것이었다. 예를 들어 빌라(지하실은 습기를 방지하기 위해 벽돌을 사용함)와 최근 몇 년 동안 많은 리조트 호텔(산간 지역은 습하고 세라믹 타일이 더 안정적임)에서 사용됩니다. 자재선택센터에서는 협력 세라믹 타일 채널 가맹점이 방문판매 서비스를 제공하고 있어요. 소개가 많지 않아서 나만의 홈 데코레이션을 온라인으로 구매하는 편이에요. 브랜드는 상관없어요. . 서비스 제공업체가 우리 팀 중 여러 팀에 대해 잘 알고 있다면 최소한 브릭을 사용할 때 먼저 고려하겠지만 안타깝게도 그렇지 않습니다.”
▲Jiajun Ceramics Suzhou 새 전시관(Yuanfa Golden House 내부)
물론 위의 대규모 툴링 그룹은 전략적 협력 세라믹 타일을 지정했습니다. 브랜드이며 대부분 세라믹 타일 회사의 본사와 협력 관계를 맺고 있습니다. 그러나 도시 장식 디자인 책임자인 Lu Jian은 다음과 같이 말했습니다. 대규모 소유자는 브랜드에 관심을 두지 않을 수 있지만 소규모 소유자는 그럴 것이며 기본적으로 디자이너의 추천을 신뢰합니다. 개발은 첫째 디자이너의 인식에 의해 제한되고, 둘째는 건축 기술의 한계이며, 셋째는 높은 가격이 첫 번째 요인을 해결하기 위해 "올바른 약을 처방"할 수 있다면 홍보가 될 것입니다. 쉬운. 저자는 과거에도 Jiajun Ceramics가 디자이너 채널에서 활동할 수 있었던 것을 기억합니다. 원래 CIID 연례 회의는 생활이나 문화 활동을 활용하여 전국의 디자이너를 연결시켰습니다.
▲Shunhui Ceramics Suzhou 전시관(Haoyi Home)
어젯밤에 딜러가 특정 브랜드에 대해 물었습니다. 이유는 다음과 같습니다. “원래 운영 브랜드 제품은 고급 디자이너 채널의 요구를 충족할 수 없으며 담당자는 디자이너 채널을 홍보하는 방법을 모릅니다. 그러나 특정 의도된 브랜드에는 디자이너를 개발할 수 있는 자원이 있습니다. 채널, 국내 디자이너 채널은 여전히 열려 있고, 디자이너 채널을 위한 활동을 론칭하는 등 브랜드 본사의 지원에 힘입어 할 수 있습니다.그렇게하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. "아마도 여전히 제조업체가 협력해야 하는 문제일 것입니다. 쑤저우에서 인터뷰한 많은 세라믹 타일 브랜드 중에서 저자는 순후이 쇼룸에서 디자이너 활동의 흔적만을 보았습니다. Li Bingbing의 이미지 보증서는 모두 디자이너가 서명했다고 합니다. 해당 행사에는 100명의 현지 디자이너가 참석했다고 합니다. 저자는 디자이너 채널의 발전에는 지속적인 감정 관리도 필요하다고 생각합니다. /스팬>
▲동펑 도자기 쑤저우 플래그십 스토어(중보 과학 기술 공원 내)
물론 단일 제품에 의존하여 좋은 매출을 올릴 수 있는 브랜드도 있습니다. Nobel Ceramics, Marco Polo, Dongpeng 등과 같은 소매 채널입니다. Nobel Suzhou 지점 관리자 Xu Jiachen에 따르면 현재 우리 소매점은 매출의 90%를 차지하고 있으며 앞으로는 장식 회사가 10%를 차지할 것입니다. , 우리는 확고한 기반을 구축한 후 농촌 시장을 확장하고 배치할 것입니다.
▲Xu Jiachen, 노벨 쑤저우 지점장
▲노벨 쑤저우 전시관(박홍싱점)
" 마른 낙타는 말보다 크다"고 하므로 비소비자 브랜드가 소매 채널에만 의존하는 것은 비현실적입니다. 위에서 언급한 것처럼 이에 대해서도 논의할 필요가 있습니다. (도자기 타일 딜러가 양쪽에서 공격을 받을 때 어떻게 가볍게 전진할 수 있나요?|터미널 설문조사(쑤저우 스테이션 2))에 따르면: 모든 채널을 탐색하고 꾸준히 발전합니다.말로는 이야기할 수 있지만 팔아야 할 벽돌이 있습니다. 말도 안되는 곳. 위 내용은 작성자의 피상적인 관점일 뿐입니다. 댓글을 환영합니다.
1. 우시시장의 특징은 무엇인가요? 미완성 세라믹 타일 브랜드 확인하기 | 터미널 리서치(우시역) 1
2. 참 이상한 곳이네요. 매장은 많은데 수요보다 공급이 많다구요? | 터미널 연구(우시역)2< /a>
3. 수천억 가치의 도시에서 좋은 벽돌을 팔고 싶다면 이 세 가지 인식 포인트가 있나요? ｜터미널 연구 (우시역) 3
4. 세라믹 타일 전시장 면적이 대폭 축소되었습니다. , 5가지 트렌드 반영 │터미널 연구(우시역) 4
5. 드디어 왔습니다! "터미널 정보국"의 첫 번째 시즌이 시작되었습니다!
6. 창저우는 2019년에 약 30,000채의 거친 주택을 배송할 예정입니다. 어떻게 확보할 수 있나요? ｜터미널 조사 (창저우역) 1
7. 베스트셀러 세라믹 타일 브랜드는 실제로 이 길을 따릅니다! ｜터미널 조사 (창저우역) 2
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9.모두들 오랫동안 기다리셨습니다! 현재 '정보국' 두 번째 시즌 [창저우역]이 방송 중입니다
10. 쑤저우에 이렇게 있을 줄은 몰랐다, 세라믹 타일 시장의 세 가지 거시적 특징 | 터미널 리서치(쑤저우역) 1
11. 세라믹 타일 딜러는 어떻게 양측의 공격을 받고도 쉽게 전진할 수 있습니까? |터미널 조사(쑤저우 2역)
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