오늘은 샤먼 지지아! 벽돌을 함께 옮기는 사람들은 단지 도박을 위해서가 아니라 실제로는...

사명의 힘으로 시장에 대한 심층적인 터미널 방문

▲터미널 시장 조사 "하나의 도시, 하나의 활동" 샤먼 역 멋진 비디오

(마지막에 부활절 달걀이 있는 걸 보세요~)

연구팀은 2019년 9월 16일부터 27일까지 항저우, 상하이, 원저우, 난징, 쉬저우, 우시, 창저우, 쑤저우, 푸저우 역에서 터미널 시장 조사를 진행한 후 계속해서 터미널 깊숙이 들어가 해안으로 진입했다. 복건성—— 샤먼을 방문하고 진장(Jinjiang), 롱옌(Longyan), 스시(Shishi) 등 샤먼 주변 여러 현급 도시의 터미널 시장 상황도 방문했습니다.

Jijia·Jia World Home Building Materials Plaza(샤먼), Wuyuanwan Red Star Macalline(샤먼), Baoxiang Red Star Macalline Dragon(샤먼), Xiyingmen Home 등 4개 지역의 8개 주류 시장을 방문하는 데 약 10일이 걸렸습니다. Building Materials Plaza(샤먼), Tiangong Ceramics City(진장), Juran Home(Longyan), Red Star Macalline(Longyan), Juran Home(Shishi).

딜러/지점사를 포함하여 총 35명의 세라믹 타일 채널 딜러를 일대일로 인터뷰했습니다. (Gold Medal Asia, Dajiuluolu, Nobel, Dongpeng, Marco Polo, Eagle Brand, Jianyi, Oceano, Asia, Jinyitao, Owen Lai, Romantic, 유럽 및 미국, Te Te Negative ion, Huida, Inno, Douglas, Wrigley, Guanzhu, Sophia, Nobao, HBI, Xinzhongyuan, Tongli, Shenghua, Juncheng, Ji Jane 및 기타 28개 브랜드) 회사: (Zongquan 장식, Jiahe 만리장성 장식, Jingpai Good Store Alliance, Jingyida 장식 협회): (샤먼 인테리어 장식 협회, 샤먼 건축 장식 협회)

방문 기간 동안 연구팀은 밤낮으로 작업하여 다음과 같은 기사 내용을 출력했습니다.

➤2019년 상반기 납품량은 2018년 전체보다 높았다. 터미널 조사(샤먼역)1

➤300개 딜러 인정: 단말기 지원 측면에서 제조업체 간 격차가 있음

➤여기의 시장 상황은 분명합니다. 6가지 증거가 있습니다. 터미널 연구(샤먼역) 3< /p>

➤내 말을 들어보세요. 전시장은 이렇게 꾸며져 있고, 제품 판매 걱정은 없을 것입니다. 터미널 투어( 샤먼 역) 4

➤가장 어두운 순간에 억지로 이런 딜러가 되어 살아남으세요! ｜터미널 조사 (푸젠역)

임무를 달성해야 하며 도시별 활동이 성공적으로 수행되었습니다

9월 27일 오후, 샤먼 지역 대표 매장인 Jijia·Jia 세계 주택건축자재 플라자에서 '하나의 도시, 하나의 활동' 교류 및 공유회가 열렸으며, 인터뷰에 응한 세라믹 타일 채널 딜러 35명은 현장에서는 샤먼의 데이터 연구 상황을 분석하고 지원했으며, 향후 업계 발전 동향에 대해 함께 논의했습니다.

▲지아·지아 월드홈건재플라자 행사 당일

행사 당일, 다들 바쁜 업무 속에서도 일찍부터 회의에 참석해 '벽돌 옮기기'에 열중하고 있었습니다. "업계에서는 커뮤니케이션을 매우 중요하게 생각합니다..

▲이벤트 준비 하이라이트

▲지도자 연설

Jijia·Jiajia World Home Building Materials Plaza 황자청 차장

회의가 시작될 때, Jijiajia World Home Building Materials Plaza의 황자청(Huang Jiacheng) 부사장이 주최자로 매장을 대표하여 참석한 손님을 환영하고 중국 도자기의 터미널 연구 프로젝트에 대한 지지와 확언을 표명했습니다. 회로망.

▲연구결과 보고서 공유

내빈들의 자기 소개가 끝난 뒤 중국 세라믹 네트워크 왕팡(Wang Fang) 부국장은 2018~2019년 업계 발전 분석 보고서를 작성하고 세라믹 타일 시장 연구 결과도 보고했다. 푸저우(Fuzhou)와 샤먼(Xiamen)에서 공유합니다.

아이디어의 향연, 커뮤니케이션이 가치를 창출합니다

질문 1: 단말기 시장에서 대형기판 판촉의 문제점은 무엇입니까?

지난 몇 년 동안 세라믹 슬래브/암석 슬래브가 업계에서 인기를 얻었습니다. 제조업체는 이러한 제품을 석재 시장에 대해 벤치마킹했지만 여전히 마케팅에 많은 문제가 있으며 그 중 가장 중요한 것은 서비스입니다. 비용이 너무 높습니다.

▲샤먼 건축 장식 협회 부회장 겸 Zongquan 장식 황진파 회장

샤먼 건축 장식 협회 부회장이자 Zongquan 장식 회장인 Huang Jinfa는 회의에서 대형 슬래브의 운송, 가공 및 포장은 여러 측면의 비용 문제와 관련되어 매우 복잡하고 번거롭다고 말했습니다. 이러한 제품은 빠른 시장 진입이 어렵습니다.

▲동펑 타일 복건성남부 지역 총 대리인

Xiamen Sanyue 건축자재 마케팅 센터 총괄 관리자 Yin Chenggang

복건성 남부 Dongpeng Ceramics 총대리점이자 Xiamen Sanyue 건축자재 마케팅 센터 총책임자인 Yin Chenggang도 시장의 소비자들이 재료에 대해 고정된 생각을 가지고 있으며 모두 가공 비용을 받아들인다고 언급했습니다. 그러나 보드는 세라믹 타일이기 때문에 비용이 너무 높다고 생각합니다. 소비자는 대형 세라믹 타일 제품에 목재 팔레트, 위층으로 올라가기, 가공 및 포장이 필요하다는 사실을 잘 이해하지 못합니다. 또한 매우 높습니다.

▲Ciyu Building Materials Co., Ltd.의 엔지니어 Chen Yizong

대형 슬래브 설치를 전문으로 하는 엔지니어인 Chen Yizong은 대형 슬래브 서비스 요금에 대해 명확한 기준을 설정할 수 없는 이유를 모든 사람에게 설명합니다. 예를 들어 대형 슬래브 설치에 드는 인건비는 단지 크기에만 관련된 것이 아닙니다. 제품의 두께와 무게, 여러 사람이 동시에 제작해야 하는 등의 문제가 있습니다.

질문 2: 입고 회전율 및 재고 준비 문제를 어떻게 보시나요?

시장은 끊임없이 변화하고 딜러들은 모두 자산 경량화 운영 경로를 원합니다. 그러나 재고 준비는 세라믹 타일의 건축 자재 카테고리에서 되돌릴 수 없는 유전자입니다. 터미널 딜러에 대한 압력은 재고 압력에서 비롯됩니다. 그렇다면 업계 거대 기업들이 창고 회전율을 향상시키는 방법에 대해 어떤 조언을 갖고 있습니까?

▲Jianyi 대리석 타일 샤먼 대리점 Yin Jianan

Fujian 남부 지역 Dongpeng Ceramics의 총 대리인이자 Xiamen Sanyue 건축자재 마케팅 센터의 총책임자인 Yin Chenggang은 창고 회전율을 높이려면 계획된 재고가 이전 재고 재고를 대체해야 한다고 믿습니다. 물론 이를 위해서는 재고가 필요합니다. 보다 체계적으로 관리할 수 있습니다.

▲Jingpai Good Store Alliance 창립자 Zhou Guofu

Jingpai Good Store Alliance는 재고 문제와 관련하여 여러 주요 자재 범주를 수천 평방미터의 저장 공간으로 통합합니다. 창립자 Zhou Guofu는 건축 자재 운영자가 재고를 확보할 때 미래를 내다보고 맞춤화해야 한다고 말했습니다. 카테고리와 인벤토리 카테고리를 구분하세요.

▲금메달 아시아 타일 남부 복건 총대리 Chen Shuji

유통 채널에 중점을 두고 있는 복건성 남부 Gold Medal Asia Tile의 총대리점 Chen Shuji는 2차 대리점에 더 나은 반품 및 보충 서비스를 제공하려면 총대리점이 일정 금액을 보유해야 한다고 말했습니다. 재고관리 측면에서는 주로 운영자의 개인력과 관련이 있습니다.

질문 3: 업계 개편이 심화됨에 따라 미래 시장에는 어떤 브랜드가 속하게 될까요?

▲이탈리아 Douglas Ceramics Xiamen 대리점 Su Wenwang

회의에서 한 손님은 농담이었지만 통찰력이 매우 뛰어났습니다. "업계는 매일, 매년 개편되고, 씻을수록 표준화됩니다." 앞으로 시장에서 어떤 브랜드가 살아남을 수 있는지, 여기 계신 모든 분들의 의견을 피력했고, 저자는 핵심 단어를 정리했습니다: (차별화된 제품 보유, 정보 투명성 시대의 정직한 경영 고집, 진심으로 고객에게 봉사하기, 적자생존) , 적자생존.)

▲오웬 라이 | 일반 현대 벽돌 샤먼 딜러 카오 하오

Owen Lai | Plain Modern Bricks의 샤먼 딜러인 Cao Hao는 원래 Owen Lai 브랜드의 에이전트로 활동했던 이유를 언급하면서 "작지만 아름다운" 브랜드가 되고 싶었다고 말했습니다. 단일 카테고리, 전문 분야에서 세련되고 세심한 것입니다. 시장은 너무 커서 고객 기반의 작은 부분에만 서비스를 제공하는 것만으로도 이미 훌륭합니다.

▲Jiajia·Jiajia 월드 홈 건축자재 플라자 황자청(Huang Jiacheng) 차장

Jijiajia World Home Building Materials Plaza의 부사장인 Huang Jiacheng은 매장의 관점에서 볼 때 2019년은 30년 사회 발전 주기 중 첫 15년과 다음 15년 사이의 전환점이라고 믿습니다. 지금 우리가 주목하고 있는 것은 미래의 건축자재 시장에서는 차별화, 개인화, 브랜딩, 세련미가 비브랜드화, 캐주얼화, 국지화될 수 있다는 점이다.

<일rong> 질문 4: 제조업체에 어떤 제안을 하시나요?

대부분의 세라믹 타일 딜러들의 입에서 우리가 받은 대답은 제품 디자인 및 색상 연구 개발 지원, 홍보 및 판촉 지원, 인력 교육 및 활동 지원에 지나지 않았습니다. 그러나 참석한 일부 다른 손님은 직접 말했습니다. 그 세라믹 타일 유통이 사업가들의 목소리입니다.

샤먼 빌딩 장식 협회 부회장이자 Zongquan 장식 회장인 Huang Jinfa는 일부 브랜드가 동일한 시장에서 여러 에이전트를 보유하고 있다는 점을 언급했습니다. 장식 회사로서 유익한 것 같지만 그렇지 않습니다. 예를 들어, 장식 회사는 특정 브랜드와 협력 관계를 맺고 있지만 시장에서 브랜드를 운영하는 사람이 여러 명이므로 소유자가 혜택과 기준을 공유할 수 없기 때문에 제조업체는 매우 곤란한 문제를 겪을 수 있습니다. 하지만 브랜드 평판을 위해서는 그렇게 하지 않는 것이 가장 좋습니다.

▲회의장

Jijia·Jiajia World Home Building Materials Plaza의 차장인 Huang Jiacheng은 사업가들이 벌어들인 한 푼도 힘들게 벌어들인 것이며 제조업체는 딜러들에게 매장 확장 및 건설에 대한 투자를 늘려달라고 무작정 요구해서는 안 된다고 말했습니다. 현재 시장 환경에서 많은 사업주들은 결국 몇 개의 매장과 재고 창고만 벌게 될 수 있습니다. 제조사들은 전국을 돌며 자신들의 빅게임에만 관심을 가질 수도 있지만, 딜러들의 입장에서 생각하기는 어렵기 때문에 제조사들이 단말기 시장에서 이런 사람들을 좀 더 친절하게 대할 수 있었으면 좋겠다.

▲터미널 시장 조사 "하나의 도시, 하나의 활동" 손님들과 샤먼역 단체 사진

이번 '하나의 도시, 하나의 이벤트'를 완벽하게 마무리하면서 터미널 연구팀도 현 단계에서 샤먼에서의 작업을 마무리했으며, 샤먼에서 방문한 시장 현상에 초점을 맞춘 관련 기사를 계속해서 게재할 예정입니다. 단말기 시장에 대한 더 흥미로운 내용을 알고 싶다면 중국 도자기 네트워크의 WeChat 공식 계정에 주목하세요. 여러분의 지원과 관심에 감사드립니다!

중요 사항

이번에는 '채널"타오 핵분열·시장 최초 - 중국 도자기 네트워크 터미널 시장 조사의 샤먼 역"은 중국 도자기 산업 협회 마케팅 분과와 중국 도자기 네트워크, 금메달 아시아 타일(프로젝트), 큰 뿔 사슴 슈퍼 내마모 대리석이 공동 후원합니다. 타일(동중국 지역) 공동 명칭인 "하나의 도시, 하나의 활동"(샤먼 역)은 Jijia·Jia World Building Materials 및 Home Furnishing Plaza의 전적인 지원을 받습니다.