20년 동안 독수리 도자기와 손을 잡은 시안 전설의 영광스러운 이야기

그 자랑스러운 추억은 장마오린이 지난 몇 년간 Xi'an Yingpai Ceramics를 대표하는 과정을 '걸어갈' 수 있게 했습니다. "1999년에 Yingpai Enterprise가 개편되고 원래 지점 시스템이 딜러 시스템으로 변경되었습니다. . 2000년, 저는 곧바로 산시성(陝西省)의 이글세라믹(Eagle Ceramics) 유통 채널을 인수했습니다. 당시 이 3층 건물은 업계에서 모델룸 개념을 개척했습니다. 자연스럽게 많은 관심을 받았고, 2002년부터 회사로 활동하기 시작했는데, 그 당시에도 여러 제조사에서 협력을 요청했지만, 이후 2015년부터 모두 단절됐다. , Eagle Ceramics만 유지되었습니다. 이러한 접근 방식은 팀 관리에 도움이 되며 Eagle Ceramics 자체에도 브랜드 이점이 있어 효과적인 시장에 집중하는 데 더 도움이 됩니다.

장마오린은 늠름하고 위풍당당한 외모를 갖고 있지만, 현지 브랜드 운영에 관해선 다소 온화하다. 그는 “이글세라믹과의 협력이 20년까지 지속될 줄은 몰랐다”고 한숨을 쉬었다. 시장은 발전하면서 업계가 변화하고 있지만 변하지 않는 것은 Eagle Ceramics 제품의 탄탄한 품질 기반입니다. 브랜드는 초기 기획, 제품 디자인, 제품 구성에 중점을 두고 신제품을 개발할 것입니다. 제품홍보, 사후서비스까지 고려하면 많은 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 제품 생산, 연구개발, 국내외 전반에 걸친 개발 전략을 고수해 온 이글세라믹입니다. 수년간 마케팅을 통해 브랜드가 동료 기업들 사이에서 점점 더 좋아지고 있습니다. 이러한 끈기가 우리를 장기적으로 협력하게 만들었습니다.”

시안 이글 도자기 전시관

영광스러운 이야기 2:< /p>

적극적으로 변화를 만들고, 과제를 해결하고, 도약을 촉진하세요.

Eagle Ceramics의 혁신과 세라믹 산업에 대한 공헌과 마찬가지로 Zhang Maolin도 시안 시장에 많은 공헌을 했습니다. 2018년 Zhang Maolin은 12개 이상의 홈퍼니싱 브랜드 및 60개 이상의 일류 브랜드와 협력하여 Xi'an Elite Alliance를 출시했습니다. 2019년에는 제휴 프로모션 활동을 통해 60개 브랜드가 단 2일 만에 16,000개 이상의 주문을 체결했습니다. 업계 공동 발전을 위한 새로운 탐구.

오늘날의 다양해진 새로운 마케팅 환경과 치열한 경쟁 속에서Zhang Maolin은 2019년에도 계속해서 마케팅 혁신을 주도하여 브랜드 운영 및 홍보에 더욱 적극적이고 효과적인 시도와 발전을 이루며 폭넓은 3-10위권을 달성했습니다. 차원 전파 모드가 깊이와 결합되었습니다. "내년 세라믹 건축자재 시장은 얼마나 무서운가?" Zhang Maolin은 "올해 시안의 정교하게 장식된 주택 비율은 60%에 도달할 것이며, 내년에는 90%에 도달할 것으로 예상됩니다. 빌라나 중고집 등 고급채널로 가려고요.” 물론 중고주택 2~3년 전부터 부동산 시장에서 일을 시작했다. 현지 시장에서 귀사의 점유율을 찾는 것이 어려울 것 같습니다."

또한 장마오린은 봉사의 중요성을 거듭 강조했습니다. 그는 "도자기는 만들기가 쉽지 않으며 서비스가 강화되어야 한다"고 말했다. 예를 들어 대형 슬라브 판매 서비스의 경우 재료, 디자인, 디자인 등 전 과정에 걸쳐 소비자에게 풀 케이스 디자인 서비스를 제공해야 한다. 건설뿐만 아니라 국경 간 협력과 서비스 혁신을 통해 대형 보드 바닥재의 적용을 지원합니다. 배달 서비스는 기본적으로 소비자 부담이며, 여기 배달의 경우 포터에게 직접 큰 판자를 들고 엘리베이터가 아닌 계단을 이용하도록 요청할 수 있습니다. 수수료는 1층 30위안, 최대 20층 600위안입니다. 창고에서 고객 집 아래층까지 운송하는 데 드는 비용은 기본적으로 200~300위안입니다. 시안의 현지 소비자는 시장 동향에 매우 민감하다는 점을 알아야 합니다. 현재 고객은 일반적으로 전체 대리석 타일과 대형 슬래브를 선택하는 반면, 광택 타일과 도자기 타일을 선택하는 고객은 많지 않습니다. 900× 크기입니다. 1800㎜ ,1200×2400㎜. 미래 시장 파악에 대해서는 “다음에는 대형 매장을 열지 않고, 다점포 운영에 집중하지 않고, 대신 다채널 노선을 택하고 채널 개발과 유지에 비용을 투자하겠다”고 말했다.

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시장을 상대하기 위한 수많은 전략이 있습니다. 장마오린(Zhang Maolin)은 발전을 위해 동료들을 단결시키고 시안에서 이글 세라믹스(Eagle Ceramics)의 존경을 얻었으며, 또한 그의 전투력과 멈출 수 없는 발전 추세를 보여주었습니다. 다른 것을 능가했습니다.

시안 이글 도자기 팀

영광의 이야기 3:

앞으로 향하는 파도가 파도를 밀어내고 어려움을 해결하는 팀을 구성합니다

'완벽한 개인은 없고, 오직 완벽한 팀만이 있을 뿐이다'. Zhang Maolin은 우수한 팀을 관리하고 구축하는 데 큰 중요성을 부여합니다.

2009년 업계 언론과의 인터뷰에서 그는 "모든 문제의 근원은 사람이다"라고 말했다. 우선, 사람을 선택하는 기준은 도덕성을 최우선으로 생각하는 것입니다. 아무리 재능이 있어도 행실이 좋지 않으면 회사에 쓰일 수 없습니다. 그러나 행실이 좋으면 모든 기회를 소중히 여겨 장래에 인재가 될 것입니다. 우리 회사가 옹호하는 인재 개념은 항상 재능보다 충성심이 더 중요하다는 것입니다. 직원을 채용할 때 학력을 크게 강조하지 않습니다. 동기가 부여되면 발전할 수 있는 기회가 주어질 수 있습니다. 둘째, 사람을 고용하는 것도 의심해야 한다. 의심하는 목적은 더 나은 고용을 만드는 것이다. 승인은 권한의 완전한 위임을 의미하는 것이 아니라 필요한 감독 메커니즘의 확립을 의미합니다. 통제하지 않으면 '친구 충성심'이 나타나고 불공정이 발생해 결국 간부와 직원의 손실로 이어진다. 다시 말하지만, 사람들을 교육하십시오. 회사는 직원들에게 개인의 능력을 발휘할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 회사의 중간급 간부 대부분은 직원 내에서 승진하며, 많은 직위에 대리 직위가 있어 직원에게 다음과 같은 혜택을 제공합니다.관리자가 될 수 있는 기회를 제공하는 것은 한편으로는 직원들에게 회사에서 일할 수 있는 기회를 제공하고 승진에 대한 희망을 느끼게 해줄 것입니다.

장마린을 수년 동안 따라온 시안 이글 세라믹스 총책임자 마링, '중국좋은도자기대회'에서 영예를 안은 시안 이글 세라믹스 직원 등 곳곳에 인재를 양성하고 있다. Eagle Ceramics가 후원하는 대회' 도자기 매장의 쇼핑 가이드인 Wen Ruili는 회사의 팀 교육을 가장 기억합니다. 그녀는 다음과 같이 말했습니다. 그녀는 회사가 확장 교육을 조직했을 때 단결의 정신에 충격을 받고 감동을 받았으며 결코 포기하거나 포기하지 않았습니다. 팀 전체를 포기합니다. 그녀는 빠르게 성장할 수 있는 플랫폼과 자신감을 준 총책임자와 팀에게 매우 감사하고 있습니다. "당신의 일을 더 사랑할수록 당신의 성공은 더 커질 것입니다."

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도준이 다시 전하는 이야기는 많지 않지만 어산 글로리어스의 이야기는 모두 시장 경제의 격랑 속에서 장마린의 도약적인 발전을 기록하고 있습니다.

마지막으로 그는 앞으로 이글세라믹이 어떻게 나아갈지에 대한 생각을 정리하며 “시장은 점점 더 어려워질 것이고 내년에도 여전히 구덩이가 있겠지만 우리는 이를 찾아야 한다”고 말했다. 나는 이글세라믹과 함께 두껍고 얇아질 것이며 더 많은 열정과 땀과 지혜를 사용하여 이글세라믹을 세계적 브랜드이자 업계 벤치마크로 만들기 위해 열심히 노력할 것입니다. 더 나은 미래. " Zhang Maolin은 Eagle Ceramics와 가장 밀접하게 관련된 단어가 "우리는 두껍고 얇은 것을 통해 같은 배를 타고 있습니다"라고 언급했습니다. Tao Jun은 그들이 손을 잡고 앞으로 나아갈 수 있다고 믿습니다.