터미널 피드백: 암석 슬래브의 개발 상황이 유망합니까? 보복소비, 낡은 집 개조…|지난주 주목할만한 작품

기사/젠 캔

시간이 참 빠르게 흘러 또 한주가 지났습니다.

지난주 사람들의 관심을 끌었던 것은 세계 각국의 코로나19 사례가 연일 증가하는 것뿐만 아니라, 중국의 점진적인 경제 회복세였습니다. 4월 17일 국가통계국이 발표한 자료에 따르면 중국의 1분기 국내총생산(GDP)은 20조6504억 위안으로 전년 동기 대비 6.8% 감소했다. 산업별로는 1차 산업 부가가치가 1조 186억 위안으로 3.2% 감소했고, 2차 산업 부가가치가 7조 3,638억 위안으로 9.6% 감소했다. 5.2%. 전 세계를 휩쓸고 있는 코로나19의 엄청난 영향에 직면해 우리나라 경제가 1분기에 이 같은 성과를 거두기는 쉽지 않다.

이러한 환경에서 최근 세라믹산업계에서 주목할 만한 현상은 무엇인가?

친숙한 공식, 친숙한 맛, 최신 화제, 관련 정보 통합, 세라믹 업계 전문가와의 인터뷰 - 중국 도자기 네트워크의 "지난주 하이라이트" 제8호에 오신 것을 환영합니다.

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복수소비가 올 것인가?

국내 작업과 생산이 지속적이고 질서있게 재개되면서 사람들의 삶은 점점 더 정상화되고 있습니다. 이런 배경에서 최근 전국 정부에서는 소비시장 회복을 촉진하기 위해 소비자상품권을 배포하고 있다. 갑자기 요식업, 관광업, 빠르게 움직이는 소비재 및 기타 산업 분야의 일부 사업장에서는 전설적인 보복 소비 현상이 나타난 것 같습니다. 그러나 일부 산업에서는 보복적 소비를 유도하지 않고, 요식업과 소매업의 일부 기업의 가격 인상, 주택 건물의 일부 터미널 매장의 임대료 인상 등 보복적인 가격 인상을 주도하고 있는 것이 현실이다. 재료산업.

주목도가 낮고 소비빈도가 낮으며 재구매율이 낮은 주택건자재 산업, 특히 세라믹 산업의 실태는 어떠한가? 보복적 소비행위가 나타날 것인가?

Wenzhou Jiabo City의 총책임자 Li Fan은 다음과 같이 말했습니다. "장식 행동은 관심이 낮고 참여도가 높은 서비스 프로세스 행동이지, 필요한 제품을 빠르게 판매하고 즉각적으로 소비하는 행동이 아닙니다. 소비자는 클릭할 것입니다. 현재 시장 상황에 따라 장식 계획이 조정되고, 전염병 기간 동안 건축자재 제조업체와 딜러가 수행하는 단일 브랜드 및 다중 브랜드 이종 제품의 현재 공동 프로모션 방법이 결합되어 비상 마케팅 전략에 반영됩니다. 브랜드 저가 할인을 주제로 소비자 시장은 1분기 소비자 시장의 반응에 따라 점차 공급측 판매 신호를 형성했다. 놀라움.다수의 주류 공급측 시장에서 공황상태의 낮은 가격으로 촉발된 압박 매도로 인해 구매가 감소하고 있으며, 가격 비교를 관망하는 사고방식이 생겨났습니다. 그 결과, 일부 장식 단말기는 장식 계획을 조정하기로 결정했으며, 원래 브랜드를 첫 번째 요소로 간주했던 일부 소비자 그룹은 1차 비교 요소로 비용 효율성을 고려한 방향으로 발전했습니다. 따라서 현재 상황으로 볼 때 보복적 소비행동을 형성하기는 어려우며, 오히려 가성비를 비교하는 합리적 소비행동으로의 전환이 나타나고 있다. 개인적으로 저는 전염병 이후 소비자 시장은 제조업체의 마케팅 행동의 주기적인 변화로 인해 비용 효율성과 서비스 권한 부여에 중점을 둔 소비자 행동이 변화하는 경향이 있다고 믿습니다. ”

터미널 출장 중인 '도자' 황순롱은 4월 15일 광저우에서 허페이로 가는 비행기의 탑승률이 약 60%에 불과했고, 허페이에서 보저우까지의 고속열차는 10% 미만이다. 보저우 건축자재 시장에서는 승객 흐름과 거래량이 창출되었지만 판매 실적은 작년 같은 기간 수준과는 거리가 멀다. . 단순히 밥을 먹으러 나갔거나, 공원을 방문했거나, 정부에서 발행한 소비자쿠폰을 사용했다는 이유만으로 보복소비가 일어났다고 말할 수는 없다는 것이다. 그러나 그는 여전히 온·오프라인 세라믹업체들의 공동 노력과 지속적인 홍보교육 노력으로 시장 회복에 대한 확신을 갖고 있어 5월에는 세라믹 업계에 '작은 인디언의 봄'이 찾아올 것이라고 내다봤다.

"매장 내 트래픽은 여전히 ​​매우 붐비고 이제 휴대폰을 사용하여 온라인으로 벽돌을 볼 수 있습니다. 일부 고객은 거래가 완료될 때까지 매장에 오지도 않습니다. 홈 데코레이션 회사는 말할 것도 없고 실제로 올해 주문이 적습니다." 푸젠성 룽옌 거주자 Easyhome 딜러가 전달한 정보는 그다지 낙관적이지 않습니다.

Shunhui Tile 마케팅 관리자 Zheng Jian의 견해는 확실히 이 딜러의 견해보다 훨씬 더 낙관적입니다. 그는 지난 3월 순희세라믹의 월간 판매 목표가 순조롭게 달성된 것으로 볼 때 현재 단말기 시장이 보복적 소비로 이어지지는 않았지만 이미 뚜렷한 회복 추세가 있다고 믿고 있다.

[Zhongtaojun 코멘트] 찬 형제는 보복 소비가 나오든 안 나오든 이 경우 제조업체(세라믹 회사, 브랜드)에게 가장 중요한 것은 긍정적인 조치를 취하는 것이라고 믿습니다. 딜러를 포함한 모든 고객, 딜러에게 가장 중요한 것은 신규 및 기존 고객, 잠재 소비자와 긴밀한 접촉을 구축하기 위해 가능한 모든 노력을 다하는 것입니다. 효과는 제조사와 딜러의 힘과 노력에 달려있습니다.

이

Country Garden, 세라믹 제조에 진출

며칠 전 황제는Oujia Furniture는 Country Garden Venture Capital과 "전략적 협력 및 비공개 주식 청약 발행 계약"을 체결했으며 최대 2676만6600주를 발행하고 총 자금을 5억 위안 이하로 조달할 것이라고 발표했습니다. 발행이 완료되면 컨트리가든벤처캐피탈이 디우홈퍼니싱 지분 6.5%를 보유하게 될 것으로 예상된다.

이전에 Country Garden의 자체 생산 제품은 욕실, 가구, 바닥재, 캐비닛 및 기타 분야에 종사해 왔으며 이번 증자 이후 공식적으로 세라믹 제조에 들어갔습니다. 부동산 산업은 점차 고급 장식 시대로 전환했으며 엔지니어링 채널은 점점 더 세라믹 회사의 주요 성장 채널이 되었습니다. Country Garden과 Diou Home Furnishing(Oceano)의 강력한 제휴는 부동산의 공식적인 시작을 의미합니다. 통합 세라믹 산업 체인. 다른 부동산 회사들이 Country Garden의 발자취를 따를까요?

다른 세라믹 회사들은 다음에는 어떻게 경쟁하게 될까요? 세라믹업계에 이것은 늑대인가, 기회인가?

이에 관해 주택 건축자재 업계에서는 많은 논의가 이루어지고 있습니다.

Pan Home Furnishing Circle의 설립자인 Zhou Zhong은 "부동산 업계의 거대 기업인 Country Garden은 업스트림과 다운스트림을 모두 먹고 싶어합니다. 부동산, 맞춤형 홈 가구, 장식부터 욕실, 심지어 도자기까지 거의 모든 분야를 다루고 있습니다. 부동산 개발의 모든 측면." Sima Zhao의 마음은 업계에서 잘 알려져 있습니다."

온라인에서는 행인 A씨가 “하드 인테리어한 주택이 등장한 순간부터 선두 부동산 업체들의 취향이 정해졌다”고 말했고, 행인 B씨는 “타일 중개인이 서서히 서비스 제공자로 변신하고 있으며 수익원은 주로 서비스”라고 말했다. 행인 딩씨는 “부동산업체가 옷장을 만드는 것은 시간문제일 뿐이라는 생각이 든다”며 “맞춤형 산업 종사자로서 위기 상황에 대비해야 한다”고 말했다. 바닥, 문, 욕실은 이미 과거로부터 교훈을 얻었습니다."

[Zhongtaojun 댓글] Chan 형제는 인터넷 시대가 국경을 넘는 강도의 시대라고 믿습니다. Country Garden이 없더라도 Country Garden이 도자기 제조에 참여하는 것은 정상입니다. 오늘날 세라믹 산업 체인을 통합하기 위해 미래에는 Huang Guiyuan 및 Hong Guiyuan과 같은 포식자가 이러한 일을 할 수도 있습니다. 급변하는 시대에 "시대가 당신을 버리면 그들은 당신에게 작별 인사도 하지 않을 것입니다." 세라믹 사람들이 할 수 있는 유일한 일은 새로운 것이 나타날 때마다 충분히 넓은 비전을 유지하고 더 많은 지식을 전파하는 것입니다. 암석판, 두꺼운 벽돌, 기능성 벽돌을 만드는 것, 아름답게 장식된 주택 분야에 진출하는 것, 부동산 회사와 협력하여 강력한 세라믹 산업 체인을 만드는 것 등 더 열심히 노력하십시오. 모두 유익한 발전입니다. 성공은 끊임없는 시행착오를 통해 이루어집니다. 컨트리가든은 시행착오를 하지 않는다고 누가 감히 말할 수 있겠습니까?

삼

오래된 주택 개조 시장은 거대합니다

지난해 6월 19일 노후도시 혁신을 가속화하자는 제안이 나온 뒤 4월 14일 국무원 상무회의에서 이 사업이 다시 거론됐다. 회의에서는 다음과 같이 지적했습니다. 올해 다양한 지역에서는 약 700만 명의 주민이 참여하는 39,000개의 오래된 도시 주거 지역을 개조할 계획이며, 이는 2000년 말 이전에 건설된 주거 지역에 초점을 맞추는 것입니다. 정부, 주민, 사회 세력이 재건 자금을 합리적으로 공유할 수 있는 메커니즘을 구축해야 하며, 중앙 정부는 보조금을 제공하고 지방 정부 특별 채권을 우선적으로 제공하여 사회적 자본이 재건 사업에 참여하도록 장려할 것입니다.

오래된 공동체의 개조에는 확실히 집의 내부와 외부의 개조가 포함될 것이며, 주택 개조에는 확실히 세라믹 타일과 욕실 용품의 교체가 포함될 것이며 이는 어느 정도 세라믹 산업에 새로운 시장 수요를 가져올 것입니다. 최근 몇 년 동안 약한 성장과 멈출 수 없는 쇠퇴를 경험하고 있습니다. 39,000개의 오래된 커뮤니티와 거의 700만 개의 오래된 주택을 개조하는 프로젝트 중에서 세라믹 타일과 욕실이 얼마나 많은 케이크를 얻을 수 있습니까?

위의 데이터만 보아도 노후 리모델링 시장에는 많은 기회가 있습니다. 그러나 실제 상황은 어떻습니까? 터미널의 딜러가 가장 많은 발언권을 가져야 합니다.

Wuxi Eagle Brand Ceramics의 딜러인 Li Senlin은 최근 몇 년 동안 오래된 커뮤니티의 개조로 인해 장식에 대한 수요가 점차 증가했다고 믿습니다. 욕실 용품은 판매점의 비즈니스 모델과 편의성에 따라 구분될 수 있습니다. 예를 들어 보겠습니다. 과거에는 오래된 주거 지역의 단일 정착지였으며 주기가 길고 지적하기 어려웠습니다. 작년부터 신속한 주택 수리 및 사무실 개조를 촉진하기 위해 플랫폼과 협력하려고 노력했습니다. , 간결한 패키지, 편리한 측정, 빠른 견적 및 전문적인 협력을 통해 건설 진행 노드가 수동에서 활성으로 전환되고 플랫폼은 사무실 건물 및 건축 자재 쇼핑몰에만 국한되지 않습니다. , 슈퍼마켓과 주변 사람들을 위한 편의 서비스 플랫폼에 더 가깝습니다. 시장에서 추가 수익을 얻으려면 다양한 채널을 탐구하고 새로운 미디어를 시도하며 끊임없이 탐색하고 개선해야 합니다.

[Zhongtaojun 코멘트] Chan 형제는 국가가 오래된 주택을 개조하려는 의지가 강하고 데이터가 매우 매력적이기 때문에 세라믹 산업에 좋은 기회가 될 것이라고 믿습니다. 세라믹 회사와 딜러가 기회를 잡을 수 있는지 여부는 서비스 역량에 달려 있습니다. 새집을 꾸미는 것에 비해 낡은 집을 개조하는 데 드는 소비자의 심리적 예산은 그리 높지 않지만, 철거해야 할 항목이 많기 때문에 실제 비용은 상당히 높다는 점도 개선점이다. 수요가 늘어나 세라믹 타일에 대한 수요가 증가합니다. 건축 자재에 대한 수요가 증가함에 따라 소비자는 보다 사려 깊은 서비스를 제공하는 업체를 선택할 것입니다.

이제 암석판이 폭발할 시간인가요?

최근 중국 도자기 네트워크의 투자 촉진 플랫폼인 '투자 도우미'는 슬레이트 브랜드를 찾는 딜러로부터 다시 한 번 3통의 메시지를 받았습니다. 이르면 1월이나 2월 초, 푸젠성 딜러가 '투자 도우미'에 슬레이트 브랜드에 합류하고 싶다는 메시지를 남겼습니다.

전염병으로 인해 세라믹 시장은 심각한 차질을 겪었지만, 이들 딜러들의 가입 의사에 대한 정보에서 우리는 최종 시장에서 슬레이트의 활력을 느낄 수 있습니다. 이는 일부 업계 전문가와 언론인들이 내놓은 '2020년 암석층은 폭발적 시기에 돌입할 것'이라는 예측이 정확함을 확인해 주는 것으로 보인다.

Qianghui Group 마케팅 총책임자 Xian Jiantang은 더 나은 물리적 특성, 심미성 및 안정성을 제공할 수 있는 제품이 시장에서 수요를 얻는 것은 불가피하다고 믿습니다. 새로운 제품이 출시되는 것에서부터 점차 가격 대비 성능이 향상되어 시장에서 인정받고 사용되는 것이 제품개발의 추세입니다. 슬레이트든 두꺼운 벽돌이든 그들은 케이크를 확장하고 효과적으로 고객 확보 채널을 확장하기 위해 석재 및 인조석 시장을 점유하려고 끊임없이 노력하고 있습니다. 지난해 슬레이트 심가공 기술 개선에 이어 채널 딜러와 소비자 대상 '교육'이 더해져 올해는 슬레이트 폭발의 시기가 될 것이다. 새로운 자원을 개발하고 오래된 자원을 변환하는 방법은 현재 각 제조업체가 포지셔닝할 가치가 있는 핵심 포인트입니다. 더욱이 브랜드 인지도가 낮은 석판 발생 후 가격 전쟁은 석판의 미드필드 도전이 될 것입니다.

칭다오의 디자이너 Zhao Ying은 슬레이트에 대한 수요가 여전히 상대적으로 틈새에 있다고 생각합니다. 일부 건축 자재 제조업체는 슬레이트 브랜드를 찾고 있으며 일부에게 제공할 수 있는 최고의 제품을 원합니다. 고급 고객.

[Zhongtaojun 논평] Chan 형제는 석판이 폭발적인 시기를 가져올지 여부를 예측하려면 발병을 정의할 필요가 있다고 믿습니다. 틈새 시장에서 폭발할지 아니면 전체 시장 폭발? 결국 전체 도자기 산업에서 암석판의 생산량과 판매는 대머리의 이와 같습니다. 이는 명백합니다. 그러나 세라믹 정보 통계에 따르면 세라믹 회사의 온라인 계획에 따르면 2020년 말까지 1200×2400mm 이상의 국내 대형/석판 생산 라인이 30개 이상 있을 것으로 예상됩니다. 점점 더 많은 슬레이트 생산 라인이 가동됨에 따라 세라믹 산업은시장 경험으로 볼 때 슬레이트 시장은 피비린내 나는 가격 전쟁을 불러일으킬 수밖에 없다. 잔인한 시장 경쟁에서 살아남고 자리를 잡기 위해, 슬레이트에 주력하는 세라믹 회사들은 Xinzhongyuan Ceramics의 마케팅 총책임자인 Chen Qinxian이 다른 언론과의 인터뷰에서 "회사들이 슬레이트에 집중해야 한다면, 발전방향을 정하려면 사용자의 생각이 필수입니다." "요즘 세라믹산업은 세밀한 장식과 장식으로 '대쇄'되어 왔습니다만, 슬레이트 분야에서는 기업이 용기만 있다면 다른 사람의 아이디어를 융합하여 운영할 수 있습니다. , 암석판을 맞춤 제작할 수 있기 때문에 성과 달성이 가능합니다."

자, 이번 호 '지난주 하이라이트'는 이것으로 끝입니다. 아이디어나 제안 사항이 있으시면 메시지와 댓글을 남겨주시면 되고, 소식 전하고 인터뷰를 수락하는 것도 환영합니다!