슬레이트 브랜드를 대표하려면 이 4가지 포인트를 알아야 합니다.

텍스트/홍샤오춘

볼로냐 전시회 이후 슬레이트 트렌드가 시작되었고 2019년 포산 가을 도자기 박람회는 빠르게 반응했으며 사암 브랜드 폭발 현상이 나타났습니다. 시장이 계속 가열되면서 슬레이트는 많은 업계 "전문가"들로부터 가장 발전 가능성이 높은 제품으로 호평을 받고 있습니다. 얼마나 많은 잠재력을 가지고 있는지 예측하는 것은 불가능하지만 확실한 것은 슬레이트가 가장 인기 있는 제품이라는 것입니다. 지금은. 대부분의 기업은 또한 이 신제품인 암석판에 대한 높은 기대를 갖고 있으며 이를 사용하여 새로운 전장을 열고 코너에서 추월하기를 원합니다.

▲금메달 기업의 두 번째 슬레이트 생산 라인

새해 초부터 온라인 투자 프로모션이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 중국 도자기 네트워크의 투자 프로모션 플랫폼은 슬레이트 브랜드를 찾는 딜러로부터 많은 메시지를 받았습니다. 슬레이트 브랜드를 대표합니다. 누구나 그 지역에서 게를 가장 먼저 먹는 사람이 되고 싶어 하는 것 같지만, 게를 먹는 방법을 아는 것은 또 다른 문제이다. 5월 18일(즉, 어제), 금메달 회사의 두 번째 슬레이트 생산 라인에 불이 붙었습니다. 작성자가 이를 Moments에 전달한 후 딜러는 "지금 슬레이트 브랜드를 얻기 위한 요구 사항은 무엇입니까?"라는 메시지를 남겼습니다.

그것은 모두 인간의 노력에 달려 있습니다. 슬레이트 브랜드로 행동하기 위한 요구 사항이 무엇인지 말하기보다는 어떤 문제에 주목해야 하는지에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 그래서 저자는 슬레이트 브랜드의 에이전트로 활동할 때 알아야 할 네 가지 사항을 정리했다. 제안사항이 있으시면 언제든지 참여해 주세요.

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암반은 얇은 것이 좋고, 두꺼운 것이 좋습니다

<스팬 스타일="색상:#008080">씬 슬레이트와 두꺼운 슬레이트의 개발 전망이 더 낙관적인지에 대해 업계에서는 여전히 다양한 의견이 있습니다. 얇은 슬레이트를 낙관하는 사람들은 두꺼운 슬레이트를 소성하는 데 시간이 오래 걸리고 제품 자체가 무거워서 생산, 가공 및 운송의 어려움과 비용이 증가할 것이라고 생각하는 반면, 두꺼운 슬레이트를 낙관하는 사람들은; 슬레이트 얇은 슬레이트는 외장으로만 사용할 수 있으며 적용 공간이 제한되어 있습니다. 반대로 두꺼운 암석 슬래브는 가공을 통해 더 많은 가능성을 창출합니다.

생산 관점에서 볼 때 현재 국내 대규모 제품 생산의 두께 범위는 일반적으로 6~20mm이며, 그 중 8~12mm는 기존 세라믹 타일과 유사하며 이러한 관점에서 보면 두꺼운 슬레이트가 너무 일반적입니다. 얇은 슬레이트보다 생산성이 높습니다. 그러나 글로벌 세라믹 생산 분야에서 슬레이트 슬래브 레이아웃이 가속화되는 상황에서 국내 슬레이트 슬래브 생산 기술과 장비는 점점 성숙해지고 있습니다. 3mm 초박형 암석 슬래브 생산은 더 이상 기술적 장벽이 아닙니다.

▲ 아름다운 3mm 초박형 암석

2019년 12월, Hubei Meimei Group 산하 Haomei Haomei 초박형 슬레이트(1200×3600×3mm) 출시식이 열렸습니다. 이는 또한 4월 27일 국내 최초의 초대형 3mm 두께 슬레이트 생산 라인입니다. , 2020, Qianghui 그룹은 이탈리아 사크미(Sacmi)에서 수입한 컨티뉴아+ 슬레이트 생산 라인에 2억을 투자해 성공적으로 점화되었으며, 올해에는 1600×3900mm 규격, 두께 스팬 3~25mm의 제품을 생산할 수 있다. Sacmi의 슬레이트 생산 라인도 도입되었으며, 이노 세라믹 타일을 사용하면 가장 얇은 3mm부터 가장 두꺼운 25mm까지 두께가 1600×3900mm인 초대형 암석 슬래브도 생산할 수 있습니다.

현재 대부분의 기업은 석판 분야에서 아직 탐색 단계에 있습니다. 세라믹 타일 제조업체에서 플레이트 공급업체로 전환하려면 시장 수요의 관점에서 석판의 두께를 살펴봐야 한다고 생각합니다. 수요측에서는 두꺼운 석판은 물론이고 얇은 암석판도 맹목적으로 쫓아갈 것입니다. 석판은 매우 좋은 재료인데 굳이 두께에 대해 객관식 질문을 할 이유가 무엇입니까? 진정한 의미에서 얇을 수도 있고 두꺼울 수도 있는 유연한 맞춤화를 달성하는 방법은 무엇입니까? 열쇠입니다.

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석판은 장식용으로 사용해야 할까요, 아니면 집에서 사용해야 할까요

슬레이트의 적용 범위는 세라믹 타일보다 훨씬 넓습니다. 슬레이트 딜러로서 얽매일 수밖에 없습니다. 슬레이트를 표면 장식용으로 사용할 때와 홈 퍼니싱용으로 사용할 때 어느 것이 더 시장성이 있습니까?

사실 석판의 적용 분야 선택은 여전히 ​​제품의 두께와 연관되어 있습니다. 2019 Tanzhou 전시회에서 Samit Ceramics가 전시한 슬레이트 식탁은 6mm 슬레이트를 사용했으며 New Pearl Group은 현재 4.5mm의 대형 크기를 달성할 수 있는 것으로 파악됩니다. 이 두께의 일정은 가정용 장식 패널 시장을 목표로 할 것이며, New Pearl은 벽 및 바닥 적용을 위한 범용 제품으로 9mm 두께의 슬래브를 계속 생산할 것입니다.

▲주방 조리대 슬레이트 적용

작년 터미널 조사에서 저자는 슬레이트 슬래브를 판매하는 대부분의 딜러가 자신의 제품을 고객에게 배경 벽으로 판매한다는 사실을 알게 되었습니다. 맞춤형 캐비닛과 주방 조리대는 매우 드뭅니다. 또한한 딜러는 주방 공간에 슬레이트를 적용하는 시장이 늘어나고 있다고 저자에게 밝혔습니다. 주방은 기름 연기가 쉽게 쌓이고 기름 얼룩이 조리대, 캐비닛, 심지어 벽에도 쉽게 붙는 곳이기 때문에 슬레이트 자체가 청소가 쉽고 고온과 부식에 강합니다. 주방 청소 문제를 해결하므로 여전히 특정 생산 전망이 있습니다.

열심히 일하고 싶다면 먼저 도구를 갈아야 합니다. 슬레이트는 마치 자르지 않은 천 조각과 같아서 디자이너에게 집을 만들 수 있는 더 넓은 공간을 제공하고 소비자의 개별 요구도 충족시킵니다. 하지만 전제가 있습니다——Stone Slab심층 가공 기술은 매우 성숙해야 합니다. 그렇지 않으면 슬레이트의 적용은 표면 장식에만 국한될 수 있으며 홈 퍼니싱 분야로 확장하기 어려울 것입니다.

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슬레이트를 수입하는 것이 좋은가요, 국산이 좋은가요

2020년에는 국내 석판 생산라인이 폭발적인 성장을 보일 것으로 예상되며, 석판 업체들이 직면하게 될 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다. 이전에는 국내 슬레이트의 1위 경쟁자는 항상 수입 슬레이트였으며 슬레이트는 터미널 시장과 수입 세라믹 타일 전시장에 처음 등장했습니다.

고급 사람들 사이에는 이탈리아에서 수입한 슬레이트와 같은 외국 명품에 대한 동경의 분위기가 있습니다. 따라서 일부 회사는 단말기에서 인기가 높은 수입 슬레이트 브랜드에 대한 국내 대리점 권한을 획득했으며 나중에 일부 사람들은 인도에서 도매 슬레이트를 판매한 후 수입 브랜드를 추측하고 설립했으며 점차 업계에 알려졌습니다. 소위 수입 슬레이트도 에르메스에서 가짜 브랜드로 변했습니다.

▲볼로냐 전시회의 석판

실제로 생산면에서는 스페인, 이탈리아, 인도, 중국 등 헤드 슬레이트 브랜드의 생산 라인은 Sacmi와 System에서만 생산하고 있다고 할 수 있습니다. 이에 반해 국산 암석판의 성능은 모든 면에서 수입 암석판에 뒤지지 않습니다.

생산 능력이 비슷하기 때문에 딜러들은 색상과 질감에 더 관심을 가질 수 있습니다. 외국 디자인이 좋다는 것은 부인할 수 없지만 동서양 사이에는 미학적 격차가 있습니다. 국내 시장. 수입 슬레이트의 순응 문제는 차치하더라도 딜러들은 걱정이 크다.이는 제품 디자인과 색상의 균질화에 불과한데, 올해 3월 골드메달아시안타일은 국가특허청이 발행한 대형 슬레이트 제품 12개에 대한 디자인 특허권을 단숨에 획득하며 국내 슬레이트 업체들의 주목을 받고 있다. 연구 개발에 있어 기업의 독립적인 혁신에 대한 자신감이 크게 향상됩니다.

브랜드와 채널 측면에서 보면 국산 암석판도 수입 암석판보다 장점이 더 많습니다...이것을 보시고 나면 확실히 아시게 될 것입니다. 제가 국산 ​​슬레이트에 대해 좋은 말을 할 때 사실은 사실을 말하면서 국산 제품에 대한 지지를 표현하고 싶은 것뿐이에요.

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석판의 시장 공간 및 운영 비용

슬레이트 브랜드를 대표하려면 시장 공간과 운영 비용도 고려해야 합니다. 일부 업계 언론은 슬레이트가 건축 세라믹 분야에서 약 5억 평방미터의 시장 공간을 갖고 있다고 추정하고 있다. 석재를 대체하고 일반 홈퍼니싱 분야로 확대되면 일부 업계 관계자는 1조 달러 규모의 시장을 개척할 것으로 예상하고 있다. 현재 다양한 시장의 암석 슬라브 총 판매량은 10억 개를 넘지 않는 것으로 추정됩니다...

Gold Medal Asia Tile의 브랜드 운영 센터 이사이자 부사장인 Tan Tianqian은 맞춤형 주택에 통합하는 것이 슬레이트의 미래 발전 추세가 될 것이라고 믿습니다. 대규모 홈퍼니싱 산업의 신소재로서 슬레이트 슬라브 판매는 맞춤형 홈퍼니싱 회사를 피할 수 없습니다. 이 회사는 연간 약 200만 평방미터의 석판 수요를 갖고 있습니다.

▲초박형 암석판 가공

암석 슬라브 판매 과정의 비용과 이익을 측정하는 방법에 대해 한 딜러는 "과거에는 단가를 높이기 위해 워터젯 모자이크에 의존했습니다. 아마도 암석 슬라브도 판매 과정에서 가공될 수 있을 것입니다"라고 말했습니다. 암석 슬라브 프로세스, 고객이 운송비, 포장비, 위층 비용, 심지어 크레인 비용, 처리 및 포장 비용까지 이해하고 받아들이도록 하는 방법은 가치 증대를 위해 서비스에 의존하는 딜러에게 매우 중요합니다.석판 서비스 제공업체로 변신하는 것은 좋은 방향입니다. 그때쯤이면 딜러는 더 이상 자재 중개인이 아닙니다.

한 장식업체 관계자는 글쓴이에게 자신의 회사 디자이너들이 "점주에게 슬레이트 제품을 추천하는 게 고마운 일이다"라고 불평했다고 폭로했다. 그 이유는 석재 딜러는 일반적으로 자재비 + 가공비 총액을 기준으로 설계자에게 "연료비"를 보조하지만, 역시 가공이 필요한 슬레이트의 경우 세라믹 타일 딜러는 자재비만 보조하기 때문입니다. . 디자이너는 가공을 위해 앞뒤로 이동해야 하므로 돌을 소유자에게 밀어주면 어떨까 생각했습니다. 분명히 대부분의 터미널 딜러는 여전히 석판을 판매용 세라믹 타일로 간주하여 석재 시장 점유율을 확보하려는 국경 간 시도가 실패했습니다.

요약하자면, 슬레이트 브랜드의 에이전트는 세라믹 타일을 판매하는 사고 방식에 따라 운영해서는 안 됩니다. 먼저 대상 고객이 누구인지, 현재 보유하고 있는 리소스와 채널이 무엇인지 고려해야 합니다. 동시에 디자인, 유통, 포장, 응용 및 서비스에 대한 지속적인 연구와 탐색도 필요합니다. 이를 통해 슬레이트는 터미널 딜러가 돌파할 수 있는 무기가 될 수 있습니다. 트렌드를 선도하고 대형 홈퍼니싱 분야를 포용할 수 있는 기회를 제공합니다.

이상은 석판 브랜드의 대리점으로 활동할 때 주의해야 할 사항들입니다. 석판에 대한 더 많은 지식과 정보를 알고 싶으시면 원본 기사 읽기.

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