암석판의 가격 경쟁에 직면하면 다음 세 가지 측면에서 노력하는 것이 좋습니다.

텍스트/마오라

——특정 브랜드 영업사원의 관점

5월 19일, Zhongtaojun은 WeChat 공개 계정에 "Stone Slab Brand 에이전트를 발행했습니다. '이 4가지를 꼭 알아야 한다' 기사를 보다가 어느 브랜드의 영업사원으로부터 위와 같은 피드백을 받았습니다. 슬레이트와 관련해 모나리자 그룹 문화이사 왕리도 5월 20일 '슬레이트 식탁이 500위안 미만에 팔리며 슬레이트 가격 전쟁이 시작됐다'는 제목의 글을 썼다. 3월 초, Xinzhongyuan Ceramics의 마케팅 총괄 책임자인 Chen Qinxian은 언론과의 인터뷰에서 매우 예언적으로 다음과 같이 지적했습니다.2020년 슬레이트 시장은 유혈 사태를 가져올 것입니다. . 가격 전쟁.

암석판 최저가 정보

Zhongtaojun은 매일 WeChat에서 다양한 플랫폼이나 개인으로부터 암석 판매 가격에 대한 정보를 차례로 받았습니다. 그러면 암석(1200×2400㎜)이 여전히 480위안/개에 판매될 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 슬레이트를 완성된 가구로 가공한 후 식탁 가격은 660위안/세트(의자 포함)까지 낮을 수 있습니까? 종타오준(Zhong Taojun)은 조용히 손가락 수를 세었고 즉시 "심장 박동"을 느꼈습니다. 이는 매우 비용 효율적입니다! 핀둬둬에서 단체구매로 구매한 의자의 가격은 의자당 100위안이라는 사실을 아셔야 합니다.

위에 나열된 슬레이트 슬라브의 판매 가격에 놀라거나 겁을 먹습니까? (구매자에게는 확실히 놀라운 일이 될 것입니다).

아니요. 순전히 세라믹 산업을 위한 것입니다.정상적인 현상. 지난 몇 년을 돌이켜보면 어떤 제품의 트렌드가 불 때마다 똑같지 않나요? 미결정석은 개당 수천 위안에서 수십 위안으로 떨어졌고, 현대 골동품 벽돌은 개당 수백 위안에서 수십 위안으로 떨어졌습니다...

사진 소스 네트워크

위의 예보다 가격이 낮은 암석판도 있다. 대형슬라브 분야에서 모 브랜드가 개입하기 시작한 이후 업계 관계자들은 한숨을 쉬었다고 한다. 가격이 저렴하기 때문에 슬레이트 시장을 확실히 파괴하고 시장 가격 전쟁을 촉발할 것입니다!

이것이 시장 발전의 불가피한 현상임을 확인한 후에도 우리는 이를 받아들이지 않을 여지가 아직 남아 있습니까? 그럼 받아들인다면 어떨까요? 예를 들어 멜론을 먹는 사람들은 석판이 죽었으니 신제품은 어떻습니까?

아니요. 너무 쉽게 포기하지 마십시오. 많은 슬레이트 '벽돌'들은 슬레이트 시장 상황을 알고 단호한 태도로 이렇게 말했다. 하지만 어떻게 해야 할까요?

01

제품 장점 극대화

5월 13일 중국 도자기 본사 산업 기지에 Boshi Bo 도자기가 정착하기 위한 서명식에서 중국 도자기 본사 운영 총책임자 Tang Jieming은 다음과 같이 말했습니다. 우리는 이러한 회사가 박판 또는 슬레이트 분야에서 독점적인 카테고리의 회사가 공원의 제품 카테고리를 풍부하게 할 수 있기를 바랍니다.홈퍼니싱 분야에서는 얇은 시트나 암석판을 사용하여 제품의 장점을 극대화할 수 있습니다.

실제로 Xinzhongyuan Ceramics의 마케팅 총책임자인 Chen Qinxian이 앞서 언급한 '사용자 사고', 즉 제품 맞춤화입니다.

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체계적인 제품 구성

5월 18일 세라믹 타일 접착제 브랜드 'Sure Stick'의 개막식에서 특별 게스트인 홍콩 Shanliang Design Co., Ltd.의 크리에이티브 디렉터 Cai Shicai는 다음과 같이 말했습니다. 홈 장식 채널과 대형 주택 및 빌라 디자인에 일반적으로 사용됩니다. 포장 및 보드 설치에 대한 우려가 있으므로 기능성 보조 재료는 제품 적용에 매우 중요합니다. Guangdong Heruide New Materials Co., Ltd.의 총책임자인 Hu Yuan은 다음과 같이 말했습니다. 어떤 타일이든 효과적으로 적용하려면 타일 접착제의 수명이 건물과 동일해야 합니다. 타일접착제 자체가 체계적인 프로젝트이며, 본 특수제품(대형 슬래브/암석 슬래브)의 경우 시공에 있어 보다 많은 기준과 절차가 필요하므로 안전하게 적용할 수 있습니다. 아무리 멋진 제품이라도 효과적으로 구현되어야 합니다.

이에 대해 모두가 당황하고 있던 모 다(Da) 브랜드가 이 점을 가장 먼저 알아차린 것은 '타이더웬(Tie De Wen)' 개막일에 모 다 브랜드 관계자 10여 명이 참석한 가운데였다. 특정 Da 브랜드의 사장이 직원들에게 타일 접착제 브랜드와 더 많은 교류를 하도록 독려했다고 합니다.

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일류 브랜드 제품

중타오준은 단말기 시장조사를 통해 얻은 정보를 바탕으로 이 점을 분석했다.

Wuxi Fengyasong·Dayoumingtang Institute of Things의 디자인 디렉터 Lv Jianghong은 "사실 석판 가격은 저렴하지 않습니다. 우리는 모두 Marazzi와 Gardenia라는 두 브랜드의 석판을 사용하며 가격은 10,000위안/개입니다."라고 말했습니다.

Wenzhou Nobel Ceramics의 총책임자인 Xia Zongpeng은 다음과 같이 말했습니다: 현재 슬레이트 제품에는 800×2600㎜와 1600×3200㎜의 두 가지 사양이 있습니다. 1600×3200㎜의 가격은 개당 10,000위안 이상입니다.

우시 소재 한 젊고 패셔너블한 다크호스 브랜드 딜러는 “900×1800㎜, 1200×2400㎜ 슬레이트의 평균 시세는 2000~3000위안/㎡”라고 말했다. 배경 벽, 바 조리대, 식탁 의자(테이블이 더 많이 팔림) 등 집 전체에 사용되는 슬레이트 제품은 많지 않지만 기능이 매우 뛰어나므로 확실히 추세입니다.

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아름답고 매우 얇은 암석 석판의 애플리케이션 렌더링

사람의 수준도 다르고 제품의 수준도 다릅니다. 이는 각계각층의 발전 법칙입니다. 따라서 수준에 따라 가격 수준이 다릅니다.

업계 관계자는 한때 현실적인 예를 들어 준타오에게 다음과 같이 설명했습니다. 마파두부는 한 그릇에 수십 위안에 팔릴 수 있지만 일반 두부는 단 몇 센트에 불과합니다. 이 소비자들은 모두 그것을 알고 있지만 여전히 선택할 것입니다. 마파두부. 왜? 위 타일제품 품질, 브랜드 및 유통 수수료 외에도 서비스 비용도 가치 반영의 일부입니다.

어떻게 생각하나요?