2020년 세라믹산업 하반기: 기쁨은 하나, 고민은 셋 | 투자시장을 탐색하다 ①

텍스트/Zhuifeng

잎새를 보면 세상의 가을을 알 수 있고, 투자 정보를 보면 시장이 더운지 추운지를 알 수 있습니다.

지난달, 즉 2020년 5월 중국도자네트워크(China Ceramics Network)의 '투자 도우미' 플랫폼이 접수한 딜러 가입 의향 관련 138개 정보를 자세히 살펴보고, 이전 정보와 비교해 간략하게 살펴보자. 현재 도자기산업의 시장상황을 '하나의 기쁨과 세 가지 고민'으로 요약했습니다.

이시

올해 1월부터 5월까지 관심 있는 딜러로부터 중국 세라믹 네트워크 '투자 도우미' 플랫폼을 통해 접수된 정보 수는 30, 38, 106, 119, 138건으로 꾸준한 성장 추세를 보였다. 이는 신형 코로나바이러스 전염병이 중국 경제와 사회에 미치는 영향과 일치한다.

이는 전염병이 세라믹 산업에 미치는 영향이 점차 사라지고 있음을 보여주며, 또한 일부 업계 전문가가 구매하는 벽돌에 대한 소비자 수요가 전염병으로 인해 늦어질 것이라는 판단은 옳다.

방역 상황이 더욱 개선됨에 따라 6월에 예정된 딜러 프랜차이즈 정보가 ​​계속 증가하지 않더라도 전염병으로 인해 억제된 시장 수요가 더욱 풀려 단말기 시장은 막을 수 없게 됩니다.

전염병의 영향을 더 많이 받는 요식업 및 기타 산업과 달리, 수요를 놓치고 회복이 불가능하다면 세라믹 산업은 상대적으로 운이 좋습니다. 다음으로, 도예인들이 해야 할 일은 소매를 걷어붙이고 전염병으로 인해 잃어버린 시간을 보충하기 위해 열심히 일하는 것입니다.

기쁘네요.

물론 모든 단계가 느리고 일부 사람들은 온라인(생방송) 교육과 온라인(생방송) 벽돌 판매를 적극적으로 시행하고 있습니다.온라인(생중계) 투자 유치 등 쓸데없는 노력으로 조롱당했던 도자기 업체와 딜러들은 코로나19 사태 속에서도 아무것도 하지 않은 다른 도자기 업체와 딜러들보다 이미 한발 앞서 있다. 이것이 바로 사람과 사람 사이의 격차입니다.

세 가지 고민

2019년을 돌아보면, 1월부터 5월까지 중국 세라믹 네트워크의 '투자 도우미' 플랫폼이 받은 딜러 가입 의향 정보 수는 각각 78건, 18건, 290건, 229건, 140건이었다. 2019년 춘절 연휴가 2월이었는데, 그 달에 예정된 대리점 가맹점 정보는 18개에 불과해 올해 춘절 연휴였던 1월의 30개보다 훨씬 적었다.

이것은 무엇을 의미하나요? 전염병이 세라믹 산업에 미치는 영향은 어느 정도 상상만큼 크지 않다고 할 수 있습니다.

그렇다면 왜 그렇게 많은 세라믹 회사와 딜러들이 전염병의 영향으로 살아남을 수 없다고 외치는 걸까요? 유일하게 합리적인 설명은 전염병이 추운 겨울에 갇히게 된 세라믹 산업에 대한 "무화과 잎"이라는 것입니다. 전염병이 없더라도 2020년 세라믹 산업은 2019년보다 더 어려울 것이며 전염병으로 인한 타격은 말할 것도 없다.

전염병으로 인해 억압된 수요가 풀린 후 세라믹 산업은 더 오래 지속되는 또 다른 딜레마에 빠지게 될까요? 광둥성 생산 지역은 전염병으로 인해 부진하지만 장시성 및 기타 생산 지역의 생산 및 판매는 호황을 누리고 있습니다. - 저가형 생산 능력이 회복되면서 세라믹 산업의 과잉 생산과 더욱 치열한 시장 경쟁으로 이어질까요? 세라믹 산업과 밀접한 부동산 산업의 상황은 예측할 수 없습니다. 아름답게 장식된 주택과 조립식 건물이 소매 시장을 더욱 잠식하면서 세라믹 산업은 더욱 영향을 받을 것입니다. ... 세라믹 회사와 딜러들은 이에 대해 정신적으로 충분히 준비되어 있어야 합니다.

이것이 첫 번째 걱정입니다.

 

2019년부터 업계 관계자들은 슬레이트가 일반 세라믹 타일은 물론 대형 석판이 아니라 세라믹 산업의 경계를 넘나드는 신소재라고 엄숙히 선언해왔다. 눈 깜짝할 사이에 올해 5월이 다가오고 중국의 슬레이트 개발은 속임수를 쓴 듯 갑자기 '폭발'을 보여 그저 불타오르고 있었다. 세라믹 업계에서는 슬레이트를 만들지 않으면 남들에게 인사하기도 민망할 것 같아요. 불완전한 통계에 따르면 슬레이트 생산라인 수는 2019년 21개에서 현재 33개로 급증했으며, 42개 이상이 건설 중이거나 계획 중이다.

그러나 안타깝게도 이번 발병은 생산의 발병일 뿐 시장의 발병은 아닙니다.

지난 2월, 중국 세라믹 네트워크의 '비즈니스 도우미' 플랫폼은 슬레이트 슬래브에 대한 프랜차이즈 정보를 받았습니다. 의도한 가맹점은 전통적인 딜러가 아닌 석재 가공 공장이었고, 가입하려는 슬레이트 슬래브는 중국에서 수입되었습니다. 국내산 슬레이트가 아닌 유럽 슬레이트, 지난 5월에도 슬레이트 관련 프랜차이즈 정보를 받았습니다.

슬레이트가 생산에서는 폭발적으로 성장했지만, 소비자 시장에서 일어날 수 있는 것은 단지 가격 전쟁일 뿐임을 알 수 있습니다. 아마도 세라믹 업계에서 슬레이트 발전 속도에 뭔가 문제가 있는 것 같습니다. 슬레이트 분야에 가장 먼저 진출한 세라믹 회사들은 아직 슬레이트 시장을 확대하지 못하고 있으며, 후발주자들은 즉시 뒤따르기 위해 몰려들었다. 현재 주요 판매 채널, 가공 공장 및 주택 맞춤화 회사는 자원이 제한되어 있습니다. 전통적인 딜러 채널은 아직 개방되지 않았으며, 소비자 교육도 아직 완료되지 않았습니다. 곧 출시될 슬레이트 중 의 제품이 누구에게 판매되었습니까? Yanban 후반전을 플레이하는 방법은 무엇입니까? 시작된 가격 전쟁의 수렁에서 벗어나는 방법은 무엇일까?

두 번째 걱정입니다.

발병 후 한 기관에서 장식 소비자 수요에 대한 온라인 설문조사를 실시한 결과, 대부분의 네티즌이 건강 문제로 인해 요구 사항을 변경했으며, 59.7%가 보다 친환경적인 건축 자재와 가구를 선택할 계획인 것으로 나타났습니다.

이러한 상황에 대해 업계 전문가들은 기능성 세라믹 타일이 진정한 트렌드를 가져올 것이라고 믿고 있으며, 많은 세라믹 기업과 언론에서도적극적으로 불길에 연료를 더해 기능성 세라믹 타일 시장이 급부상할 것으로 보인다.

그런데 실제 상황은 어떤가요? 1월부터 5월까지 중국세라믹네트워크(China Ceramics Network)의 '투자 도우미' 플랫폼이 접수한 딜러 가입 의향 정보를 보면 난방타일 관련 내용은 단 한 건뿐이다. 2018년과 2019년 많은 도시의 터미널 시장 조사에서 China Ceramics Network는 대부분의 딜러가 소비자는 물론 기능성 세라믹 타일에 대한 지식이 거의 없거나 거부하는 경우도 있음을 알게 되었습니다.

이는 최소한 두 가지 문제를 설명할 수 있습니다. 첫째, 소비자 심리는 설문조사에 직면할 때 소비자가 선택하는 방식과 관련이 있지만 실제로는 어떻게 선택해야 할까요? 구매하는 것은 또 다른 문제입니다. 기능성 세라믹 타일에 대한 시장 교육은 갈 길이 멀고 심지어 거기에 도달하지 못할 수도 있습니다. 둘째, 상류의 세라믹 회사는 여전히 기능성 세라믹 타일에 대해 너무 자칭하고 외설적입니다. 대포 소리를 듣기 위해 시장의 최전선에 가지 않았습니다.

일부 유력 세라믹 기업이 생산하는 기능성 세라믹 타일이 좋은 제품이라는 점은 부인할 수 없지만 여전히 마케팅 열정이 부족하고 실용성 측면에서 소비자의 요구 사항을 충족시키지 못합니다. 소비자의 '심리적 방어'를 뚫지 못하고 전염병 이후 격렬한 '칭찬'이 겹친다면 기능성 세라믹 타일은 죽음의 길에 들어서게 될까요?

세 번째 걱정입니다.

또한 2020년 1월부터 5월까지 China Ceramics Network의 'Investment Helper' 플랫폼에서 받은 딜러 가입 의향 정보를 통해 전염병 이후 점점 더 많은 딜러가 브랜드를 바꾸고 있으며, 1, 2, 3선 도시 빈 시장은 점점 줄어들고 대부분의 세라믹 회사는 브랜드를 시장에 침몰시키도록 압력을 가하여 소규모 도시 시장은 물론 마을 수준의 시장에서도 더욱 치열한 경쟁을 시작하고 있습니다.

'하나의 행복과 세 가지 걱정'은 긍정적인 에너지보다는 부정적인 에너지처럼 들리지만, 사실 그것은 벽돌 만들기를 깊이 사랑하는 사람의 도자기 산업에 대한 고민과 생각이다.

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