세라믹산업에 미래는 없는가? 업종을 넘나들며 경력을 바꾼 그가 돌아온 이유는 무엇일까? !

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인류 경제 발전의 기나긴 강에서 산업은 부침을 겪었고, 기업은 성공과 실패를 경험했습니다. 어떤 산업의 어떤 기업도 항상 중심에 설 수는 없습니다. 산업과 기업에 지속적으로 추진력을 제공하는 인재만이 무대 위의 변함없는 주인공입니다. 도자기 산업과 도자기 기업의 발전에서 사람의 중요한 역할을 고려하여 중국 도자기 네트워크는 사람 중심으로 오늘부터 새로운 칼럼을 시작합니다."도자기 생활"는 개인과 산업, 기업의 구성원인 사람을 진정으로 하나로 통합하고, 일로 꿈을 밝히고, 인간미로 일터를 따뜻하게 하며, 도자기에 온기를 더하는 것을 목표로 합니다. 산업.

'도자생활' 창간호에서는 도자기 산업에 종사하는 사업가들의 이야기를 다룬다.

이야기의 주인공은 찬 형제님의 인터뷰 대상자입니다. 그는 도자기 업계에 많은 경험을 갖고 있는 남성 사업가이지만, 그의 경험은 단순하지 않습니다. 설명의 편의와 본명을 밝히지 않기 위해 전국민에게 알려진 이름인 '샤오밍(Xiao Ming)'으로 부르겠습니다.

사실 그가 처음으로 진출한 산업이 도자기 산업이 아니었고, 그가 처음 맡은 직위도 영업사원이 아니었습니다. 그는 대학을 졸업한 뒤 대규모 국영기업 지점에서 근무한 경험이 있는데, 그 기간은 2년 남짓이다. 대규모 국영 기업에서 일하는 것은 쉬운 일이 아니며 수입도 안정적이지 않지만, 매일 9시부터 5시까지 일하면서 미래를 한눈에 보면 사람들이 그 회사에 가고 싶은 마음이 매우 강합니다. 열심히 일하기 위해 해안.

여러 가지 우연의 일치로 그와 그의 아내는 본토에서 불산으로 와서 도자기 업계에 진출하고 도자기 회사에서 사업을 시작했습니다. 그는 이 일을 10년 넘게 해왔고 여러 번 직장을 옮겼지만 여전히 세라믹 회사에서 영업직을 고수하고 있습니다.

일

도자기 산업은 여전히 ​​싸울 가치가 있습니다

물론 Xiao Ming의 여러 직업 변경 중 마지막은 여러 업종에 걸쳐 이루어졌으며 그 범위도 꽤 컸습니다.

우리 모두 알고 있듯이, 과잉 생산, 환경 보호 강화, 채널 핵분열, 소비 증가로 인해전염병 등의 요인이 복합적으로 작용하여 2018년 이후 세라믹 산업 상황은 더욱 악화되어 생산 및 판매가 심각하게 감소하고 제조업체와 판매업체가 폐쇄되고 일자리도 감소했습니다. 2020년 1월 이후 갑자기 발생한 코로나19 사태로 인해 직원들 사이에 호핑과 실업이 발생하는 일이 간헐적으로 발생했습니다.

샤오밍은 찬 형제에게 자신이 세라믹 업계의 영업직에서 IT 업계의 영업직으로 도약한 것이 이때였다고 말했다. 그런 행동은 용기가 있다고 해야 하지만, 타이밍이 잘못됐다고도 해야 할 것 같다.

그는 주로 두 가지 이유로 업종을 전환했습니다. 하나는 가족을 돌볼 시간을 더 많이 갖는 것입니다. 도자기 업계에 종사하는 영업사원들은 장기간 출장을 다녀야 하고 가족을 돌보기가 어렵습니다. 중년 남성으로서 그에게는 이미 두 명의 자녀가 있고, 아내도 안정적인 직업에 종사하고 있으며, 가족에게는 집과 자동차, 저축이 있는데, 이는 그의 삶의 소소한 번영이라고 할 수 있다. 점차 직업에서 가족으로 전환하고 있습니다. 두 번째는 실업을 예방하고 돈 버는 일이 조금 더 쉬워지기를 바라는 것입니다. 현재 세라믹 산업의 상황은 점점 돈을 벌기가 어려워지고 있지만 노력은 점점 더 커지고 있습니다. 퇴직 후 1년 가까이 일자리를 구하지 못하는 사람들이 주변에서 연일 일어나고 있다.

그러나 "모든 선은 산과 같아서 한 선을 바꾸려면 3년이 걸린다. 선을 넘지 않으면 모르지만 선을 넘으면 충격을 받게 된다." .

몇 달간 힘든 적응과 노력 끝에 그는 아직 단 한 건의 판매도 이루어지지 않았고 미래에 대한 희망도 별로 보이지 않으며 큰 압박감을 느끼고 있습니다. 그제서야 그는 다른 산업의 일부 직업이 화려해 보일 수도 있지만 실제로는 도자기 산업만큼 저렴하고 안정적이지 않다는 것을 깨달았습니다. 현재 세라믹 업계는 '추운 겨울'을 맞이하고 있지만, 과거 상황이 좋았던 시절에는 일부 업종의 해당 직위의 보수에 비해 많은 직위의 보수가 정말 좋았던 것은 말할 필요도 없습니다.

과거와 현재의 개인소득 비교도 같고, 과거와 현재의 기업이익 비교도 비슷합니다. 그는 세라믹 산업에 과잉 생산 능력이 없었던 시대, 즉 공급이 여전히 수요보다 적었던 시대에 2014년이 분수령이었으며 많은 제조업체와 딜러가 쉽게 30~40%, 50% 이상을 벌 수 있었다고 믿습니다. 또는 더 순수한 이익. 생산 능력이 점차 과잉화되고 제품 가격이 점점 더 투명해짐에 따라 제조업체와 딜러의 이익 마진은 계속해서 압축되고 있습니다. 약 10%에 불과하지만 일부는 약 20% 이상에 도달할 수 있으며 딜러의 이익은 훨씬 더 다양할 수 있습니다.

"이런 어려운 상황에서 개인도 이런 소득을 얻을 수 있고, 제조사와 판매업자도 이런 수익을 얻을 수 있다는 것은 정말 칭찬할 만하다. 게다가 이런 상태가 계속 존재할 수도 있고, 도예인들은 영원히 돌아갈 수 없을 것이다. '벽돌 인쇄기가 돈 인쇄기'인 시대로 .. 일반의든 공장주든 딜러든 현실을 직시하고 좋은 사고방식을 기르고 유지해야 합니다. 많은 산업에 비해 석판과 같은 새로운 트렌드를 지닌 세라믹 산업은 여전히 ​​싸울 가치가 있습니다. "라고 솔직하게 말했다.

두

대형 브랜드를 따라야 미래가 있습니다

투쟁에는 전략이 필요합니다. Xiao Ming의 견해에 따르면, 세라믹 산업의 발전에서는 대형 브랜드를 따르는 것만이 미래를 가질 수 있습니다.

"올해 IT업계에서 복귀해 대형 브랜드로 이직한 뒤에야 이런 말을 했다고 생각하지 말라. 늘 그렇게 생각했다"고 찬 형제에게 말했다. 예전에는 개인이 주로 사업을 했고, 힘들고 힘들게 일을 해야 했지만, 정신적으로나 육체적으로 지쳤습니다. 이제는 상황이 달라졌습니다. 선도적인 브랜드를 대상으로 하는 사업은 주로 개인의 능력보다는 브랜드 파워에 달려 있습니다. 제도와 프로세스, 시스템의 지원과 브랜드 파워의 지지로 인해 비즈니스 능력만큼은 중요하다고 생각합니다. 한마디로 말하면, 중소 브랜드에서 사업을 할 때에는 영업사원의 성격과 능력을 인식해야 합니다. 대형 브랜드와 거래하는 대부분의 고객은 영업사원의 성격이나 능력보다 브랜드의 강점을 더 중요하게 생각합니다.”

대형 브랜드를 따라가면 왜 탈출구가 있나요?

더 나아가 그는 대형 브랜드는 일반적으로 대기업의 지원을 받으며 강력한 종합력을 갖고 있는데 이는 주로 두 가지 측면에서 반영된다고 분석했습니다.

첫째, 대부분의 대형 브랜드는 오랫동안 설립되었으며 대기업은 막대한 투자를 했으며 브랜드 인지도, 평판 및 영향력 측면에서 분명한 이점을 가지고 있습니다. 둘째, 대형 브랜드는 다음과 같은 대기업의 이점에 의존합니다. 규모와 강화. 제품 연구 및 개발, 생산 및 판매 서비스 분야에서 강력한 경쟁력을 갖추고 있습니다. 대형 브랜드의 영업사원은 비즈니스 협상 시 많은 설명을 할 필요가 없습니다. 고객은 자신이 무엇을 하고 있는지 이미 알고 있기 때문입니다. 소규모 브랜드 영업사원이 사업에 대해 이야기하려면 제조업체가 왜 CCTV에 광고를 하지 않는지, 제조업체가 유명인을 초대하지 않는 이유를 설명하고, 제품의 색상과 품질이 다른 브랜드에 뒤지지 않는지 확인하는 등 많은 말이 필요합니다. 브랜드 보장 공급 및 터미널 지원은 시의적절하고 효과적이어야 하지만 종종 "박을 누르고 박이 떠다니는" 경우가 많아 고객에게 진정한 감동을 주기가 어렵습니다.

중소 브랜드는 시장 대응이 빠르고 유연한 의사결정이 가능하다는 장점이 있지만, 대형 브랜드는 역전할 여력이 없을 수도 있다. 수년간의 침몰Dian의 채널 자원과 브랜드 가치, 엄격한 의사결정 프로세스, 강력한 운영 및 관리 시스템은 대형 브랜드의 위아래 이동을 가능하게 하며, 소규모 브랜드에 대한 차원 축소 공격을 수행하기 쉽습니다.

단말기 시장 출장을 마치고 막 돌아온 또 다른 세라믹 기업 영업사원의 피드백은 위의 관점을 확증해 줍니다. 이 친구는 "코로나19 사태 이후 2·3차 브랜드는 계속 쇠퇴하는 반면, 1차 브랜드는 계속 확대돼 소비자들의 브랜드에 대한 관심이 더 높아졌다"고 말했다.

샤오밍은 다음과 같이 결론을 내렸습니다. "도자기 산업의 '추운 겨울'에 직면하여, 딜러이든 실무자이든 위험을 견딜 수 있는 능력을 갖춘 대형 브랜드를 선택하는 것은 매우 현명한 접근 방식이어야 합니다. .'큰 나무 아래서 그늘을 즐기기가 쉽다'는 원칙이다. 그러나 소규모 브랜드에는 미래가 없다. 이러한 분야에서는 대형 브랜드에 대한 강력한 경쟁자이다. ”

삼

사람들은 잘못된 업계에 진출하는 것을 두려워하므로 직업 선택 및 이직 시 주의가 필요합니다

앞서 언급한 직업 선택 주제로 돌아가서 샤오밍은 계속해서 찬 형제에게 자신의 견해를 밝혔습니다. 속담처럼 "사람들은 잘못된 산업에 진출하는 것을 두려워합니다." 직업을 선택하고 변경할 때 조심해야 합니다.

오랜 시간 동안 세라믹 업계에 종사해 오신 분들은 이직 전, 특히 업종 전반에 걸쳐 자신의 하드파워와 소프트파워, 둘째, 귀하의 나이와 기타 요인을 고려하십시오.

먼저 하드파워에 대해 이야기해 보겠습니다. 돈을 얼마나 저축했는지, 재산이 얼마나 있는지, 이직에 실패하는 등의 상황에 대처할 수 있는 능력이 있는지, 즉 수입이 연체되거나, 수입이 크게 줄어들거나, 할 일이 없는 등의 상황을 대처할 능력이 있는지를 의미한다. 이득을 얻거나 직장을 잃거나 등등? 얼마나 오래 지속될 수 있나요? 하드파워가 있는지 어떻게 판단하나요? 2년 동안 일하지 않는 동안 가족의 정상적인 비용을 지원할 수 있는 것은 이상적인 하드 파워입니다.

소프트파워에 대해 이야기해 보겠습니다. 즉, 당신은 얼마나 능력이 있고, 새로운 회사와 새로운 직위의 요구 사항을 충족하고, 승진과 발전 가능성을 위해 더 큰 여지를 제공할 수 있습니까? 경력 위기에 직면했을 때 상황에 적응하고 위험을 안전한 피난처로 바꿀 수 있습니까? 소프트 파워가 있는지 어떻게 판단하나요? 주로 전직을 하는 이유가 능력이 너무 강해서 공간이 너무 좁아서인지, 능력이 부족해서 일을 계속할 수 없어서인지에 달려있습니다.

그럼 연령과 기타 요인에 대해 이야기해 보겠습니다. 사람이 특정 연령에 도달하면 체력, 에너지, 열정이 부족하고 모든 면에서 발달이 제한되는 경우가 많습니다. 이것이 바로 정부 부처와 국영 기업이 간부를 선발할 때 연령 기준을 설정하는 이유입니다.이와 관련하여 고려 사항.

이직에는 위험성이 있습니다. 단지 원래 회사에서 오랫동안 일하는데 지치거나 만족스럽지 않다는 이유만으로 이직을 하고 싶다면 굳이 할 필요는 없습니다.

요업에 막 입문한 이들에게는 입사 후 1~3년이 중요하다. 특정 인맥을 가진 사람들은 대기업이나 브랜드에 직접 진출할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 대기업과 브랜드에서 일하려면 이론적으로 많은 우회를 피할 수 있지만, 그렇다고 해서 열심히 일할 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 기회를 포착하고 업무에 익숙해져야 합니다. 대기업과 브랜드의 방법을 찾아 끊임없이 자신을 풍요롭게 하고 발전시켜 나가세요. 연줄이 없는 사람들은 중소기업, 소규모 브랜드, 심지어 개인 판매 공장에서만 시작할 수도 있습니다. 대기업이나 브랜드에서 일할 때에는 빠르게 능력을 키우고 경험을 축적해야 다음 대기업이나 브랜드로의 진출을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다.

급하게 도자기 업계에 입사했는데, 자신이 맡은 직위가 전혀 마음에 들지 않고, 이 업계에 대한 좋은 인상도 없다면, 그냥 가만히 있기보다 시간을 두고 떠나는 것이 좋습니다.

사

가장 잊을 수 없는 일은 화가 나서 딜러에게 테이블을 던진 것입니다

도예 경력에서 가장 잊을 수 없는 일이 무엇인지 물었을 때 Xiao Ming은 처음에는 말할 가치가 없다고 생각했습니다. 찬 형제의 상기를 받은 후 그는 홍콩 갱스터 영화처럼 들리는 것에 대해 이야기하자고 말했습니다.

그러나 그는 먼저 다른 사람에 대해 이야기했습니다. "북쪽의 특정 판매 지역을 담당하는 동료가 있었습니다. 그 지역의 갱단 배경을 가진 고객이 작업에 별로 협조적이지 않았습니다. 제 동료가 이 고객을 교체하고 싶어서 먼저 찾아보기 시작했습니다. 그 결과 이 ​​고객은 어떻게든 그 사실을 알고 제 동료에게 메시지를 보내서 그날 그 지역을 떠나라고 명령했습니다. 그렇지 않으면 그의 생명 안전이 보장되지 않을 것입니다."

"그렇게 과장된 겁니까? 사람들에게 겁을 주려고 하는 겁니까?"

"무슨 일이 일어나지 않았는데, 일어날지 누가 알겠습니까? 그렇다면 제 개인적인 경험을 말씀드리겠습니다. 그해 저는 북부 지방에서 우리 브랜드의 영업 업무를 담당했는데, 매우 비협조적인 고객입니다."

처음 출장을 갔을 때 그 손님은 사실 일부러 나타나지 않고 매장에 있는 여러 점원에게 태연하게 응대해 주었습니다. 그는 도발적인 행보를 할 수밖에 없었고 점원들에게 "내 말을 믿으세요? 이런 체계도 없고 브랜드와 제조사 대표들한테 관심도 없는 상사가 있다면, 조만간 가게 문을 닫을 거예요. 빨리 일자리를 구하세요." 가세요!"

그의 말은 저녁에 즉시 효과를 발휘했습니다.나는 음식 가판대에 식사하러 갔는데 점원들이 나에게 친구가 되어주었다. 그러나 대화는 잘 되지 않았고, 사장은 그에게 술 세 잔을 한꺼번에 마시라고 강요했다. 술을 잘 못 마시는데, 마실 수 있는 양은 맥주 두 병 정도다. 그러나 사장은 술 세 잔을 마시지 않으면 무사히 호텔로 돌아올 수 없을 것 같다며 포기하지 않았다.

"그때 화가 나서 불이 지붕 들보 문에 부딪혔지만 여전히 정신은 맑았다. 저기서 승객을 내리는 택시를 보고 생각이 났다. 갑자기 일어나 소리쳤다. "엉덩이 마실게" 하고 갑자기 테이블을 들어 올려 멍하니 있다가 재빨리 택시로 달려가 차에 탔는데... 나중에 이 손님을 바꾸더니 돈으로 하나 사겠다고 협박하더군요. 내 제품. 팔과 다리."

“내가 말한 것은 사실이지만 그것은 중요하지 않습니다. 많은 도자기 판매원의 경험은 판매원으로서 전문성과 전문 지식 및 기술 외에도 때때로 감성 지능과 적응력이 중요합니다. 더 중요합니다.”

인터뷰가 끝나기 전, 찬 형제는 샤오밍에게 더 추가할 내용이 있는지 물었습니다.

업계의 발전이 좀 더 표준화되고 건강해졌으면 좋겠다고 말했다. 직원들은 출장을 열심히 하는 영업사원들보다 아첨과 인맥에 의존하기보다는 전문적인 품질, 전문적인 지식과 기술에 주로 의존한다. 회사에서 해고되었고 모두가 그것을 알고 있습니다.

"물류 직원은 커미션이나 보너스를 받는 세일즈맨의 행복한 모습만 봐야 할 것이 아닙니다. 월말에 결과를 얻기 위해 새벽 3~4시로 달려가 피곤한 모습을 본 적이 있나요?"

저자: Zen Can