영광은 사라지고, 국경을 넘나드는 산업은 망하고 있다. 도자기 산업의 전문 경영인들은 어디로 가는가.

저자｜조유용
세라믹 산업의 수석 마케팅 기획자, 중국 건축자재 유통 협회 인테리어 디자인 위원회 부회장
원제: 세라믹산업 전문경영인의 '위험'과 '기회'

01

과거의 영광이 사라졌습니다

저자는 도자기 산업의 노인으로서 야만적인 성장에서 어려움에 이르기까지 도자기 산업의 전 과정을 목격했으며, 또한 수많은 브랜드가 흥망성쇠에서 쇠퇴까지 큰 쇼처럼 행동하는 것을 목격했습니다. 수많은 전문 경영인들이 주도권을 쥐고 사라지고 있습니다. "남쪽의 도자기 수도"와 "도자기 강호"로 알려진 이 땅은 마치 사람들이 왕래하고 흩어지는 도자기 민족의 기지인 "유원로"와 같습니다. 시완 옥 얼음이 타오르고 목구멍을 통과하여 타는듯한 마비 만 남습니다.

도자기 업계의 전문 경영인으로서 그의 예전 영광은 사라진 지 오래다. 포산에서의 일상에서는 출장 중에 화자를 피우고, 아침 차를 마시고, 술을 마시고, 먹고, 주문하며 시간을 보낸다. 지역 특산품. 전통적인 터미널 건축자재 시장이 붐비는 시대에 관계를 유지하는 것이 가장 중요하다는 말처럼 와인의 양은 판매량을 나타내고 와인의 품질은 성격을 반영합니다. 와인 테이블. 몇 년이 지나면서 터미널 경쟁은 더욱 치열해지고 전통적인 판매 채널에서의 경쟁도 더욱 치열해졌습니다. 교육을 받고, 딜러의 채널 개설을 돕고, 판촉 활동을 수행할 수 있다면 자격을 갖춘 마케터가 되었습니다. 요즘 단말기 매장에는 손님이 거의 없습니다. 국가 정책, 업계 상황 및 소비 습관이 모두 바뀌었습니다. 하드커버 중앙 집중식 구매, 인터넷 장식, 뉴미디어, 뉴 리테일 등 일련의 변화가 우리를 향해 몰려오고 있습니다. 마케팅 직원들은 혼란스럽고 주저하며 당황하기 시작했습니다.

그 이후로 담배는 화자에서 푸롱왕으로 바뀌었고, 더 이상 나이트클럽에 가지 않는다. 화를 낼 때까지 술을 마셔도 포산이 내 집이라고는 말하지 않을 것이다. .전직할 때 승진 얘기는 하지 마세요. 급여 인상은 수평 이동이 가능하면 좋지만, 실제로 안 되면 차원 축소는 허용됩니다. 자본이 있는 사람은 돌아가서 매장을 열거나 포산을 떠나 다른 산업에서 다시 시작해야 합니다.

그러나 이런 종류의 성숙은 마치 따뜻한 물 속에 있는 개구리처럼 강제로 성숙하게 됩니다. 오랫동안 누워 있으면 더 이상 뛰지 못하고 몸 속의 세포를 기다리게 됩니다. 덩어리가 생기기 전에 물을 끓여서 남은 포도주를 꺼내십시오.맛있는 혀는 가끔 나방을 삼켜 생계를 유지합니다.

02
산업 간 인재 이동의 비극

외국 승려들이 경전을 염불할 수 있다는 사실은 단순한 속담이 아니라 저주에 가깝다. 이로 인해 많은 대기업과 중소기업 지망생들이 가전제품, 맞춤 제작, 조명, 심지어는 만드는 사람들까지 업계를 넘나드는 인재를 영입하게 되었다. 철물, 주택판매, 보험판매 등이 잇달아 세라믹 업계에 진출하고 있다. 물론, 세라믹 업계에 대한 야망을 품고 다른 일반 홈퍼니싱 업계에도 산발적으로 진출하는 경우도 있다. 그런데 이상한 점은 일반인이 항공으로 오든, 업계를 가로질러 오든 생존율이 높지 않은 것 같다는 점이다. 토양 문제인지 기후 문제인지는 모르겠습니다. 어쩌면 화이난에서 자라는 오렌지를 감귤이라고 하고, 화이베이에서 자라는 오렌지를 감귤이라고 부르는지도 모르겠습니다.

산업을 넘나드는 인재들의 흐름이 필요합니다. 어떤 산업이든 새로운 피와 새로운 생각이 없으면 정체되는 물이 될 것입니다. 하지만 기업가들이 얼마나 용감한지, 기업 개혁 분위기가 충분히 철저한지 여부는 업종을 막론하고 전문 경영자들의 사활이 걸린 문제가 됐다. 세라믹 산업에는 또 다른 이상한 현상이 있습니다. 빠르게 성장하는 기업은 업계 전반에 걸쳐 전문 관리자가 운영하지 않는 경우가 많습니다. 이는 실제로 업계의 제품 속성과 관련이 있습니다. 반제품의 속성은 유통 채널, 판매 모델 및 서비스 시스템의 차이를 결정합니다. 기업가의 전략적 비전과 사람에 대한 지식은 채널 및 서비스 시스템 구축의 전제 조건입니다.

그러나 변화를 꾀하는 기업가들을 비난할 수는 없습니다. 자신의 사업이 번영하는 것을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 우리는 전문 경영인으로서 그 이유를 스스로 찾아야 합니다. 현재까지 세라믹 산업은 이미 고르지 못한 발전을 이루고 있는 기업입니다. 일부 기업은 강력한 생산 규모와 공급망 관리 시스템을 통해 제조 부문의 선두를 차지하고 있는 반면, 다른 기업은 지속적인 브랜드 구축과 터미널 채널의 집중적인 육성에 의존하고 있습니다. 업계 리더가 되려면 개인화된 제품 디자인과 차별화된 시장 포지셔닝을 통해 성장하는 작고 아름다운 기업도 있습니다. 그러나 우리의 전문 관리자들은 1982년 라피트를 2021년 병에 담아두고 반복하고 자기 부정하고 혁신할 능력이 거의 없습니다.

기업이든 인재든 고집을 부리면 자연스럽게 도태되는 운명에 직면하게 된다. 자신의 역량의 핵심 경쟁력을 확보하고 경력 발전을 돌파할 수 있는 조혈 기능의 꾸준한 흐름이 있는 걸까. 기업 자체의 병목 현상이나 전문 관리자 자신의 병목 현상은 모두가 직면하는 새로운 문제입니까? 그런데 어떤 사람들은 왜 계속 예전의 방식으로 장사를 하는 걸까요? 더 힘들어도 굶어죽지는 않잖아요. 지난 수십 년간의 잔혹한 성장기에는 경험과 네트워크 자원이 매우 중요했던 것이 사실이지만, 어느 날 그것이 과도하게 소모되어 부정적으로 변하게 되면 창백해지고 무기력해지게 됩니다. 기업의 경우에도 마찬가지입니다. 많은 기업이 여전히 생존을 위해 고군분투하고 있지만 에너지 보존의 법칙은 우리를 가속화합니다.양적 변화가 어느 정도 정점에 도달하면 질적 변화가 일어나게 됩니다. 거대 자본이 당신을 향해 달려오고 있고, 급류가 세라믹 회사로 하여금 업계의 거대한 변화에 적응하기 위해 새로운 태도와 마케팅 모델을 채택하도록 강요하고 있다는 것을 보지 못하셨나요?

03
세라믹업계 전문경영인의 탈출구는 어디인가?

옛날에는 세라믹 산업의 전문 관리자가 여전히 뜨거운 상품이었습니다. 세라믹 산업은 건축 자재 산업 중 최초의 산업이었고 심지어 일반 홈 퍼니싱 산업에서도 맞춤형 캐비닛보다 먼저 터미널 채널 제공 업체를 심도 있게 발전시킨 산업이었기 때문입니다. 혼자 문과 창문. 그러나 이는 전문경영인이 얼마나 좋은가가 아니라 업계의 배당금이다. 상장기업 출신의 인재들이 많이 도자기 산업에 뛰어드는 요즘 풍토와 같다. 상장회사의 내부 관리 시스템과 운영 모델이 세라믹 회사보다 훨씬 높은 것은 사실입니다. 그러나 위에서 분석한 제품 속성 외에도 회사는 개혁 초기 단계에서 서로 다른 인재를 활용해야 합니다. 상장사 출신의 후배 경영자를 기용해야 한다. 경영은 거인의 나사에 불과하다. 그들은 훌륭한 기업의 진정한 핵심 경쟁력을 알고 있다. 하지만 이유를 모르겠어요.

그렇습니다. 세라믹 업계의 전문 경영자들이 먼저 바꿔야 할 것은 플랫폼의 성공을 개인의 성공으로 여기지 말고, 과거의 경험을 미래를 위한 협상 카드로 여기지 마십시오. 저자는 모든 산업, 심지어 기업의 발전을 추적할 수 있다고 믿습니다. 거시적 관점에서 보면 국가 발전은 물론 글로벌 경제 발전과도 밀접한 관련이 있으며, 미시적 관점에서는 시장 발전 상황 및 소비자 변화와 불가분의 관계에 있습니다. 도자기산업이 왜 야만적인 성장에서 어려움으로 성장해왔는지, 도자기산업이 어디로 향하고 있는지에 대해서는 여기서는 자세히 설명하지 않겠다. 그러나 또 다른 경험 법칙은 실패한 산업은 없으며 오직 실패한 기업만이 있다는 것입니다. 어떤 사람들은 디지털 카메라가 카메라 필름에 혁명을 일으켰다고 말합니다. 다른 관점에서 보면 수요가 여전히 존재하는 것이 아니라 존재 형태가 변했을 뿐일 수도 있다.

개인과 기업은 동일하게 특정 상태로 발전하면 병목 현상에 직면하게 됩니다. 이때 개발 곡선의 두 번째 상승을 촉진하려면 새로운 사고 경향이 필요합니다(Midea와 Huawei 모두 직면함). 비슷한 문제). 그러므로 잘 배우고, 과감하게 정리하는 것이 우수한 전문경영인과 우수한 기업의 공통분모입니다. 세라믹 업계의 일부 전문경영인들도 이를 깨닫고 과감히 산업을 뛰어넘어 맞춤 제작, 가구, 심지어 가전 산업까지 진출하는 모습을 보니 흐뭇하다. 이는 새로운 발전 곡선을 자극하는 좋은 방법이 아닐 수 있습니다. 언젠가 세라믹 회사로 돌아가더라도 외부 서클의 관점에서 내부 서클을 관찰할 수 있습니다. 원 바깥. 동시에, 더 많은 연구를 통해 자신의 지평과 구조를 확장하고, 유명 대학의 EMBA에 지원하여 항상 모든 분야에서 최고가 될 수 있기를 원하는 통찰력 있는 사람들도 있습니다.

///////////

역사의 수레바퀴는 늘 전진하고 있으며, 세라믹 산업의 변혁과 세라믹 관리자의 교체도 거침이 없습니다. 오래된 신화가 깨지면서 새로운 전설이 탄생하려고 합니다. 지금은 최고의 시대이자 최악의 시대이기도 합니다. 오늘날 모바일 인터넷과 뉴미디어가 널리 보급되면서 영혼을 위한 닭고기 수프는 포산의 덥고 습한 날씨만큼 오랫동안 이상했습니다. 그러므로 첫 번째 물결이든 마지막 물결이든 우리는 진정하고 업계의 현재와 미래에 대해 생각하고 시장과 사용자 요구를 탐구하고 현실적이고 열심히 일한 다음 기다려야 합니다. 피는 꽃.

(저자: 조유용)